营销策划编辑精选范文.docx

营销策划

第一篇：营销策划第一讲1、营销为什么要进行策划？不策划就不能开展市场营销活动了吗？因为：市场发生了变化1短缺经济时代已经终结2卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3国际竞争已经转移到国内。2、准确表述营销策划的概念，并说明其概念构成。为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。营销策划的结构由四个板块组成市场环境分析;营销目标设定;营销活动选择;制定营销计划3、为什么说策划不等于点子？辨析这两个概念有什么意义？营销策划≠点子例：聚宝盆、摇钱树的商场促销红色针织衫与娱乐城的故事4、对营销策划概念进行特征分析，理解并牢记营销策划的七性法则。目的性——不要买椟还珠例：某商场的周年庆典策划超前性——要有前瞻意识例：柯达的败落程序性——遵循科学的运作规律例：新产品开发的八步程序创造性——竞争的需要整体性——“摸石头过河”论错误！例：田忌赛马；道路冠名权拍卖可行性——法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的制约例：购物抽奖送汽车社会性——企业利益、顾客利益和社会利益的统一例：猫狗表演喝油漆验证油漆无毒的促销活动危机策划引发的关于经营哲学的思考5、说明营销策划可以从哪几个角度进行分类，具体可以分为那些类别？以时间为标准分类1）长期策划（5年以上）2）中期策划（2—5年）3）短期策划（1年或以内）以内容为标准分类1）营销战略策划2）产品策划3）价格策划4）渠道策划5）促销策划6）广告策划7）公关策划8）CI策划9）其他专题策划①新闻策划②庆典策划③赞助策划④联谊策划⑤公益活动策划⑥危机策划第二讲1、为什么要对策划程序进行分析？其意义在哪里？策划程序—反映人们对策划活动规律的认识，决定了策划的成败。2、为什么说策划程序的逻辑三要素是由目标市场、市场定位和营销组合策略构成的？你对此有怎样的看法？-------找不到答案3、请画出一般性策划程序的六步程序，并解释各步骤的内涵。（一）界定问题人们往往热衷于追求结果，而没有耐心花时间去界定问题，或只花几分钟提出问题，却花数月、数年去解决一个不重要的问题。例：逃离高笼的袋鼠（二）收集、分析信息间接信息调查;直接信息调查注：（1）调查方法的科学性（2)调查人员的专业性（3）调查工作的持续性;信息资料整理与解释（三）确立目标;区分战略目标与战术目标;目标数字化与阶段化模糊而无法操作的目标，如：尽可能降低成本，或迅速提升销售额。;注意事项（1）不可贪心（2）目标之间不能矛盾（3）明确目标间优先顺序（四）制定策略;寻求策划线索（大构想）;问题核心——借体育赞助以扬名策略思路——公共关系→→爱国主义行为演绎——领导送行，酒壮行色汇入系统——说服、时机、气氛、程序寻找策略创意激发灵感①冥思苦想（个人创意）②头脑激荡（集体创意）五）整理文案;策划案的意义与作用：①说明文字②说服文字③指导计划④控制标准（六）控制实施四项基本工作：说明与说服组织落实中间考核反馈调整4、如何界定问题？界定问题的三项要求是什么？请举例说明界定问题的基本方法。界定问题的要求：简单化——单一而不多样;明确化——具体而不笼统;重要化——根本而不枝节方法1：专注于重要问题方法2：细分问题方法3：换一个角度思考问题方法4：深究委托策划者的本意方法5：追踪问题，使问题明确化5、确立目标为什么一定要数字化？目标确立过程中要注意些什么问题？注意事项1）不可贪心2）目标之间不能矛盾3）明确目标间优先顺序6、控制实施步骤中的四项基本工作是什么？请具体说明。说明与说服;说明与说服的要点：1）企划意图；2）企划目标；3）实行内容；4）实行中的重点；5）考核标准与责任组织落实;组织落实：责任人---分工------协作原则-----组织进程计划中间考核;如果有中间考核，及时发现，就会制止，不至于出现太大损失。反馈调整;路线错误---调整;理解错误--沟通;执行错误---教育;用人错误-----撤换目的：1)使之更贴近实际。(2)优化预期效果。第三讲1、策划书应该回答哪些问题，其中重要的问题是什么？What/where/why/who/when/how/howmuch2、策划书的具体内容包括哪些项目？试具体说明。名称-----表现策划主题策划人—策划负责人名称日期------策划书的编制和完成日期时间概要简述---对整个策划方案进行简要说明方案宗旨-------对企业而言的主要目的和意义市场分析--------背景、环境、市场现状、竞争对手等分析SWOT分析----企业面对市场的机遇与问题经营政策------企业的政策方针和营销原则说明营销目标----------方案要实现的营销目标明确、量化、可考