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营销策划书

第一篇：营销策划书营销策划书———响水大米策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。策划适用的时间段：2013年5月初到7月末。前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。目录一．策划的目的二．企业背景状况分析三．营销环境分析1.宏观环境分析2.当前市场状况及前景分析四．市场分析1.市场机会与问题分析五．产品分析1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六．营销目标七．营销策略一．策划的目的响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。二．企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。三．营销环境分析宏观环境分析1.政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。2.经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。3.技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。当前市场状况及前景分析（一）市场需求我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。（二）同类产品在市场的状况价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争情况分析根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔（四）产品性价比高。四．市场分析市场机会与问题分析优势：响水大米有着六大优势，这六大优势价值将响水大米的价值提升的很高。有着地理、水源、土壤、科技、营养、养生六大方面的优势。空气新鲜，无污染，非常纯净，光照充足，湿度适宜。昼夜温差大也是最适合水稻生长的一种气候环境。这里的水源是非常优质的，是独一不二的，促进了响水大米的生长，且响水大米也是通过格检测，质量问题绝对没问题。劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。机会：伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战:海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！五.产品分析产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析针对产品目前营销现状进行分析:①：企业知名度不高.出差直；通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落.应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。④：产品价格定位不错.就公司的情况；客户反应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客