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自己如何做营销

第一篇：自己如何做营销你是如何做市场营销的？你是如何与客户沟通的？你在市场营销中的得和失？各位领导，同仁，大家好看到要发言的题目后，我回想了自己四年在营销公司工作点点滴滴，从旅行社导游开始到深圳、广州，现在是绍兴。这一路的经历，虽然短，但有许许多多的感言和感慨。让自己觉得受益非浅。可能别人感觉不到，但自己是最深有体会。这四年，我把自己的营销工作体会分为四个阶段来述说。第一阶段：总结为六个字“不知道，不知道”（入行时因为不知道所以不知道；）记得刚从学校毕业，由于本身缺乏行业工作经验，与自身在学校学习的系统知识有很大的脱节，在思想上也才觉得理想和现实的差距是那么的遥远。这种状况，在思想上很长一段时间内转不过弯来，难以适应当前的工作。所以营销的实战技能都要向总经理以及带领的负责市场的经理学习。所以在这段时间作为基础营销员来说说至关重要的，我认为这段时间要到的就是6个字：多听、多问、多学、1、多听多听，也就是要用心去听，这也就是说你能够从别人的言谈举止中发现讲话人所讲的目的以及用意是什么。一方面听你的领导是怎么样与客户交谈的，另一方面可以获知客户信息，也表示对客户的尊敬，从中可以了解客户发现客户的性格、爱好等，然后用笔记本记录下谈话的重点，下次交谈自己独自来拜访的时候好事先准备话题。2、多问多问，古人说过“敏而好学，不耻下问”。我们新的营销员要学会多问问题，我记得我刚进营销公司到广东市场的时候，那是在04年底12月份，那时候20岁，导游做了4个多月，因为一次公司组织到桐庐旅游考察，当时自己是带队的导游，偶然的机会，当时公司副总陈江陈总推荐我到广东市场，刚开始很犹豫要不要去，因为毕竟是女孩子，又这么远的距离，家人没同意，最后是自己坚持想锻炼下，多学点东西，就选择去了，12月初到了深圳，开始几天都跟着申总拜访事先联系好的旅行社谈合作事项，谈好后接下来的工作就是我独自去登门拜访其他旅行社，让旅行社先知道横店，了解横店是什么，有什么。因为深圳旅行社非常多，旅行社加门市起码有1000家以上，相当于有10个绍兴那么大。我当时就问了申总一个问题，现在想起来真的觉得自己好傻，我问：“深圳这么多旅行社，我们都要合作吗？那我进旅行社该说些什么？”问了这话，我记得很清楚被申总狠狠的骂了一顿。骂了之后他心情痛快了，就跟我讲了该说什么该怎么介绍等等。也就是要做刚开始的“背包族”一家一家先发资料，让旅行社对横店有个初步的了解。刚开始我还不敢进旅行社，到一家旅行社的门口总要徘徊上几分钟，想好进去该说些什么，人家拒绝我不让我进去怎么办等等，有种畏惧的心理，后来领导说他们都是这么过来的是正常现象，最初都是不顺利的，但你反反复复去做就会变得顺利。要有自信心，后来走多了脸皮也就厚了无所谓了。慢慢锻炼出来。但因为他太会骂人了，也许我也特别笨点，后来都不敢问。到了绍兴市场我才觉得人轻松了很多，我们的老金也很会主动跟我讲怎么样跟人沟通说话。怎么样做市场？怎么去分析市场等等，领导说经理是营销员的老师，所以在这里谢谢金老师。3、多学学习就是提高自身素质，积累经验的过程，现阶段我认为主要学习的内容有三点一、多学习并熟悉自己企业的产品相关知识。对于我们来说，就是要对横店集团的简介、横店影视城的发展历程，公司下属宾馆、景区各类门票政策、以及会务政策要一清二楚。特别是针对自己所在的市场根据不同时间推出的不同的线路以及价格定位要掌握于胸。这样才能更好的去把握市场。二、多学习竞争对手的成功的案例。对于绍兴市场来说，除了普陀山是佛教圣地不可对比外，其余的短线基本也都是我们的竞争对手，暑期这段时间海滨线上客人首选的线路。这主要存在外界因素。其他时间段，像杭州野生动物园、临安各景区成功的促销经验对于我们而言，同样是可以学习、利用，并且可以促进我们快速成长！比如说广告，我们横店的投放广告在市场来说应该算是较多的，那其他景区在淡旺季的时候针对不同季节也有不同的促销方式，所以他们的广告我们都要长期收集、整理，当把这众多企业的长期广告（一年、或更长的广告投放）放在一起研究、思索时，你就会很清晰的发现其中的规律。促销活动时广告怎样做，怎样做能效果更好等等，你也能从中摄取一些良好的方案。就说杭州野生动物园，他们自身投放的广告不多，在绍兴一年的任务是70万营业额，只占我们的全年任务的27%。当然这跟企业的实力成正比的，他们的促销方式以“动物”巡演为主，以吸引中小学生的眼球为目的。一年内在绍兴各市巡演，直接面对终端客户，效果真的是非常好。所以，我们的目标也就转移到他们身上，当他们与当地旅行社合作巡演的时候，旅行社都会通知我们一起参加活动，分摊些费用，制作DM资料以及礼品一起做宣传促销。这样一来节省了不少宣传费用二来也起到了宣传作用。三、多学习其他行业成功的案例今年全国都在推广创新、产品创新、营销创