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网站招商计划

第一篇：网站招商计划招商计划一、招商项目：服务性商家a)子类项：酒店（实体、平台）、餐饮商户、娱乐商户、旅游类（旅行社、旅行网）b)目的：提高平台商品丰富度、提高用户黏度、进而提高平台流水及佣金比二、具体方法：酒店类（实体、平台）a)前期以酒店类网站为主要合作方，建议API合作模式，在此基础上同时建立百合特邀合作商户b)同期拓展网站特邀商户，要求凸显特色c)中期与合作网站商户洽谈，在原有基础上独立合作，针对百合用户做相关专题活动等d)后期逐渐脱离网站合作商，建立网站自己的商户及管理体制，逐步脱离第三方平台e)商户分类（实体类）星级酒店：经济型---五星酒店网：携程、艺龙、去哪、途牛等四、餐饮商户：a)前言：多种模式分别进行，目前餐饮类吸引客户的主要为低价折扣形式，但是后续问题逐渐暴露，服务质量偏低，产品质量偏低，更有假货现象发生，百度数据显示用户在10年Q4搜索餐饮类服务、团购服务、XX餐厅服务等关键字眼一度从6000/月上升至过万，而网站用户女性居多，对于吃喝类商品需求比较明显，但对于服务也较为关注，基于以上因素考虑，为树立持久的品牌形象，餐饮类商户甄别上制定门槛，小规模商户可以作为潜在商户暂时不予考虑，例如：夫妻店/外卖窗口/美食城档口等因为地域局限性大和承载力小的因素所以暂时作为潜在用户商户选择范围：b)品牌连锁店为主：品牌起点相近，承载量相对较大，针对百合中上等单身女性用户和热恋初期男性较适用c)品牌参考：金鼎轩、金钱豹、汉拿山、马克西姆西餐厅、花车日本料理、滩万日本料理等d)大众型餐饮企业：面对用户主要两类，一类是热恋中期情侣（男性为主），男性对于精准搜索比例高于女性，女性选择性范围搜索比例更高些，该类用户对于特色食品兴趣仍然颇大得同时对于生活支出逐步从冲动性消费转换为理性消费，一类是收入相对一般的女性用户，品美食是女生的天性，单身集群导致了大家对于美食的同等追求，但是基于收入不高，故对于民间特色美食购买量颇大e)品牌参考：好伦哥自助、麻辣诱惑、汉丽轩烤肉、花渡铁板烧、哈哈镜鸭类食品等六、娱乐类商户：a)此类商户涉及不同内容包罗万象，且面对用户较为广泛，受众群体较多，适用于各类用户，对于选择范围上为了避免承载量出现问题导致用户客诉和可能会出现的法律责任，对于品牌连锁店选择为重点对象，连锁店面少和单体店面为辅助用户或标记为潜在用户，且根据不同地域用户特性划分先后拓展顺序，例如：北京地区用户对于餐饮、娱乐、服装、电影票、家居商品等几方面搜索指数偏高、广州用户则对于服装类产品搜索指数偏高、上海用户对于餐饮类需求偏高等因素考虑在内b)品牌参考：钱柜KTV、麦乐迪KTV、糖果KTV、黄金海岸度假村、小汤山温泉（温馨双人行）、欢乐谷单人票（情侣票）、百老汇电影院等多行业商户七、旅游类：a)前言旅游类用户按时间不同，主要用户群体有区别，工作日期间主要为下岗退休人员、自由职业者颇多，法定节假日期间主要为单身群体、情侣、附加上述人群较多，而付费用户一般自由职业者和下岗退休人员付费成功率略高些，b)旅行路线：中青年用户选择出国旅行居多，部分中、老年用户选择国内旅行，一方面基于社会上出现的国外旅行潜在消费事件，一方面用户年龄偏大，对于国内风景更为欣赏c)价格方面：青年人对于旅行价格更为注重，主要基于收入方面考虑，尤其付费男性居多，通常承担双人游资金，中老年人一般为单位组织和社区类活动居多，对于价格方面有公费、少量自费等几种模式，故相对选择性较低d)商户选择：实体类旅行社、网站类合作商e)参考品牌：中青旅、神州国旅、易游天下旅行社、去哪儿网、途牛网等八、特殊商品：a)目的主要用于聚人，以广告专题衬底烘托购物气氛，刺激用户参与活动，提高平台浏览量，例如：商品房、汽车、酒店房间包年等活动b)用户心理：好奇、娱乐、分享c)活动方式：以下为参考方法d)一、直接与厂家或经销商对接，以我方庞大的用户数量为资本洽谈，迫使对方给出的价格低于市场价，可限期在平台上展示，以成交每单获得的高额佣金为主e)二、如对方不肯降价，则通过洽谈收取对方广告费用，可长期在平台上展示，此种方法忽略成交单与成交率f)三、聚人气，将单一商品挂在网站上，以团购抽奖形式展示给用户，例如：一元即可赢得抽奖机会，用户参与中通过支付一元钱团购房屋，团购成功后在已支付用户名单中抽出一名用户作为房屋所有者，其余用户均为参与者，团购成功后不予退款，团购失败则给予用户相应退款，该类活动主要目的为聚集人气，案例：成都市某家团购网站初期建立，因会员数量不足，特推出团购飞机，飞机为真实商品，团购价格1元，团购最终参与人数500人，团购失败全部退款，活动推出时间为3天九、成人用品：情趣用品、性用品a)用户心理：多数人有需求（男、女）、隐私、追求高质量b)通过淘宝商城一些厂商与经销商、个人店