白酒,大数据下的数字化精准营销.docx

白酒,大数据下的数字化精准营销

第一篇：白酒,大数据下的数字化精准营销随着移动互联等现代科技的发展，基于移动互联的产物不断涌现，像微博、微信等等移动终端app，人们的生活也在发生巨大的转变，消费逐步的升级，依托现代科技手段的购买、数据分析、消费者意见参考等等数据，不断的在改变消费者的观念，改善消费者的生活。然而，作为大数据时代到来的生产厂家，快消品销售企业，白酒企业，是否对大数据时代认知，能否在这个时代中不断发展，适应新数据时代，依托数据做到精准营销呢？这就是数字化营销在快消品行业的发展，基于大数据，通过分析消费者的消费行为、习惯等等因素做到精准化营销，这就是数字化精准营销。数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是基于互联网大数据的产物，数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。数字营销将低成本投入，依托消费者的有效、合理、全面分析，根据不同消费者需求、消费习惯等因素，做到一对一、一对多的准确化的营销，定制性服务，提高销售达成率，提升品牌、产品认知度。白酒行业在我国是一个传统，有悠久历史的文化行业，销售的模式也是一直延续着传统的轨迹，但是就目前来看，因为白酒行业的日益发展，越来越多的品牌不断衍生，不断有企业投入到白酒行业来，这给白酒行业带来了新的血液，也给白酒行业带来了巨大危机。白酒行业目前已经饱和，更多的企业加入只能造成产品的过剩，在就是目前整体白酒行业的发展情况、销售情况不断的受阻，营销是企业需要急需解决的问题。那么，白酒行业在消费者引领行业发展的营销3.0时代，将如何利用大数据做好数字化精准营销呢？传统的白酒企业将怎么应对新数据时代的到来，如何在中突围？1、针对消费人群，洞察消费需求企业必须了解自己的客户是谁，消费者的需求是什么，怎样才能满足消费者的需求？只有通过提高自己对客户需求的洞察能力，不断的分析客户，有针对性地做出营销决策，满足消费者的需求，对产品进行合理的市场定位、价格定位、品牌定位等。2、营销传播平台的选择传统的广告形式、销售平台随着科技的发展显然有些滞后，新兴媒体的形式给企业带来了新的机遇，依托于数据分析进行的精准招商、销售平台将成为趋势。同时针对不同需求的客户进行点对点的人性化服务。并且依托消费者日常使用互联网终端软件，微博、微信、微电影、论坛等进行广告植入、销售引导，为客户提供满足其需求的产品。3、依托有效的大数据分析，做到顾问式营销，提供个性服务。数据化的时代，消费者各项数据的收集整理，针对消费者对产品的需求、价格等各项指标进行细分消费人群，划分出不同及相同的目标消费人群，提供针对性服务；同时通过数据分析得知消费者的购买习惯、方式、间隔时间等等，进行顾问式的销售模式，建议顾客消费的一种营销模式。4、基于数据化的消费者沟通方式的建立消费者沟通方式，一直局限于消费者面对面的沟通、回访、电话营销、回访等形式，但是随着互联网的发展，消费者消费习惯不断的趋向或基于互联网，淘宝的兴起，消费者购买产品的时候会更多的参照已购买产品消费者的评论，消费者购买汽车，也不会在4s店中迷茫的徘徊，更多的是在网络上了解更多的产品、属性、性能、评价等等，锁定车型，再到实体店中进行购买。所以互联网发展，涌现出的新的沟通方式将成为主流，如微博、微信等等。5、数字营销人群年轻化，将其培养为潜在的客户互联网，这个名词在几年前可能是个新兴的产物，是年轻人追逐的“猎物，但是随着现代科技的发展，互联网已是人们工作、生活中必不可少的一种方式、工具，各种网络商城、网店不断的兴起，年轻人为追求时尚、前卫开始选择网络购物，但是白酒，作为传统行业的产品，其主要消费群体集中在35-45岁区间，但是年轻的80、90后是重要的潜在消费群体，毕竟文章由老酒商城：泸州老酒坊编写提供,转载请注明5-10年以后，他们是主流的消费人群，而年轻的80、90后的消费者容易接受新事物，寻求新体验，是产品的重要的潜在或后期主销售人群。6、企业人员的储备，技术性力量的支持随着数字营销，大数据时代的带来，对企业来说，尤其是白酒企业，对于互联网知识欠缺，技术落后等现象不断涌出，没有高效的数据分析团队，高效的数据处理平台，高效的技术团队是很难适应数字化时代，所以对传统行业既是机遇，也是挑战，储备人才，提升技能是迫在眉睫之事。文章由老酒商城：泸州老酒坊编写提供,转载请注明第二篇：大数据下的精准营销方式而浩如烟海的客户及市场、销售和服务信息，如果没有一个具有高度商业智能的数据分析和处理系统是不可想像的。大数据将是继云计算、物联网之后IT产业又一次颠覆性的技术变革。大数据将是继云计算、物联网之后IT产业又一次颠覆性的技术变革。电影《天下无贼》里有这样一句经典对白：“21世纪什么最贵