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白酒会议营销模式总结

第一篇：白酒会议营销模式总结白酒会议营销模式总结一、白酒会议营销优势1.对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。2.营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。3.白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。4.为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。5.由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。7.为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者的购买有了安全感。二、实施会议营销的前期应做的准备工作1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。3.沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果4.前期要做好市场摸底和市场策划5.员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。6.员工应掌握逼单技巧三、肥城团队值得我们学习的重点之处1.团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。2.要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。4.在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。5.心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。7.会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。8.在与客户接触后，敢于推大单。四、三月三十日会议需改进的地方1.环境布置，宴会厅没有拉横幅2.会议过程，没有做出高潮3.氛围不强烈，对客户影响不够4.没有逼单环节第二篇：白酒营销推广模式白酒营销推广模式大食品网2011-3-318:42:28推广模式创新是战略执行的最核心环节。而推广体系的核心是市场沟通体系的创新。1、产品体系创新把战略意图和品牌文化通过产品表现出来，并基于竞争构建合理的产品组合架构，这是战略执行的最基本环节，也是市场沟通的核心载体。多数企业对待产品创新是不够严肃的。很容易就生产出一款新产品，新产品巨多，但都不能构成强大且持续的竞争力。我们经常看到一些国际品牌只依靠几款产品就能创造巨大的销售额，每一款产品都是一个经典，每一款产品都是一个强大的子品牌。而我们的白酒企业动不动就有上百种产品，但是加起来销售额也没多少。事实上，一款非常成功的产品能极大提升品牌影响力。农夫山泉依靠矿泉水、农夫果园、水溶c100几款过硬产品干净利落地确立了自己全国一线品牌的地位。洋河依靠几款蓝色经典轻松实现了品牌升级。笔者认为，企业应该把更多的精力放在产品创新上。但是，一定不要为了产品做产品，必须遵从战略和文化的意志。依靠产品创新去击穿对手的防线是一条成本最低的捷径。2、传播体系创新白酒企业惯于在传播方面进行血拼，跳不出惯有的白酒式沟通定式，不善于传播模式的深度创新。这就造成中国白酒的品牌忠诚度都不高(茅台五粮液除外)，不得不过分依赖广告和促销。盘中盘就是一个典型的资源消耗型推广模式。品牌对消费者的影响必须是一个潜移默化的过程，一套优秀的传播体系必须具备三性：极强的沟通性。沟通必须是多向的，多层次的，深度的。隐蔽性。如老子所讲，以至柔胜至刚，以无为胜有为。整体新闻性。不能调动媒体、舆论、口碑的广泛互动，就对不住那点传播费。被社会关注的程度与你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我动风云动”，每一个动作都彰显领袖风范，大气而有质感，每一个动作都能触动当今社会的深层认同，每一个动作都受到广泛关注和追捧，是决定传播效率的关键。好的传播体系必然是将产品、终端、促销、广告、公关融会贯通的，是对战略思想和品牌文化的完美演绎。而做到这些，并不是花钱就能解决的，更重要的是创新的思想和操作手段。二线品牌只有大胆创新传播体系，才能最终完胜对手。3、渠道平台创新时代变了，对渠道的理解要更新，