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电缆可行性调研报告

第一篇：电缆可行性调研报告电缆行业可行性调研报告第一节市场调研时间及地点1、调研时间、地点：邢台宁晋2013年10月31日-11月4日2、山东聊城：2013年11月5日-12日（12日招商会）第二节调研目的及内容通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性，达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。第三节调查情况一、电缆生产企业：10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。1、其中年销售额5亿元以上大型电缆企业3家，年销售额1-5亿中型电缆企业4家，亿元以下小型电缆企业3家。2、电缆厂家销售模式以省级代理商和办事处、自建销售店面为主。办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。3、经调研大中型电缆生产企业主要客户多集中在供电局（公司）方面。因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局（公司）独家垄断，即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，4、小型电缆厂主要以县市级经销商的模式经营，经销商管理宽松，大部分经销商销售多个品牌线缆或销售多个品类的产品。电缆厂家对经销商没有话语权和制约性，所以我们很难借助其销售渠道发展销售网络。二、电缆经销商11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。1、500万以上电缆经销商7家，100万-500万的电缆经销商15家，100万以下电缆经销商8家。2、电缆经销商存在两种销售模式，一是以专业批发电缆，主要销售一个品牌或一个类型的电缆，具有大面积仓库和大量库存。经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范，专业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。3、第二种多为综合型电缆经销商，同时销售轴承、工具、机械配件和油漆等产品。具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。第四节竞品情况调研地区涂料市场,基本上分为以下几类1、一线涂料品牌，以齐鲁油漆、奔腾油漆、乐化油漆、联迪油漆等为例市山东的名牌产品。2、另外还有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占据着二三线及乡镇等市场。具体价格如下：齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15KG/桶乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17KG/桶奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15KG/桶联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15KG/桶梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15KG/桶弘泊油漆中灰醇酸防锈漆75/桶15KG/桶三和油漆内墙乳胶漆295/桶20KG/桶牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶金硕涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶第五节行业分析大中型电缆厂家主要销售对象为供电系统的高压电缆，与我们形不成合作关系。小型电缆企业由于自身发展水平和销售网络的不健全，很难发挥工业品中间商的作用。经调研，一般电缆经销商的利润在8-10%左右，而经营我们的油漆15%以上。利用现有渠道和客户资源可快速打开市场，且油漆涂料具有资金占用率低，回报率高的特点。市场上非独家经销商和综合销售电缆的经销商约占电缆经销商的50%左右，销售网络覆盖面广，销售产品包括建筑涂料、防水涂料、工业漆、防腐漆等多类产品，且此类经销商合作意向较大，具有极大的市场开拓空间。第六节调研总结通过本次调研和参与聊城招商会,招商会邀请的综合性经销商邀请8个客户，其中到场参加招商会4人，并进行了深入沟通。因此非独家经销商和综合性经销商可以作为招商对象，可以达到利用其渠道、人脉、资金建立我们销售网络的目的。存在的问题和解决办法：此类经销商由于销售产品品种多、范围广，较难实现较大的销售额，因为渠道和资金的制约成为区域性独家经销商几率不大。但是此类经销商销售我公司产品多为顺销，起点低、速度快，可以作为我们初期覆盖市场的合作伙伴。所以，需要公司制定一般经销商的管理办法和相应政策，给予扶持。第二篇：河北亿业电缆可行性报告河北亿业电缆制造有限公司可行性报告一．河北亿业电缆制造有限公司的基本概况河北亿业电缆制造有限公司注册资金为壹亿贰仟万元，厂房地处河北省南宫市经济开发区内的邢德公路以北，合作路以南，华兴街以东，奋进街以西，占地280亩，土地总价为2240万元。二．河北亿业电缆制造有限公司的投资概况河北亿业电缆制造有限公司项目计划分三期建设，其中一期建设投资2.64亿元，建设工期15个月，在2014年12月底前已建成，现准备启动二期工程建设。总建