游乐设备新产品的推广营销策划方案.docx

游乐设备新产品的推广营销策划方案

第一篇：游乐设备新产品的推广营销策划方案游乐设备新产品的推广营销策划方案目前北京奥特翔公司研发改进了一套新型游乐设备，该产品现在已经具备进入市场的条件。为了取得市场的认可和产品的销售，做出以下推广营销方案。推广阶段：一、推广目的1．让目标购买商在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标购买商产生对产品的兴趣，增加其进一步了解的欲望。3．提高品牌知名度和美誉度。4．增加购买者对产品的投资前景的信心。二、推广方法：1.找门户网站（新浪、网易、腾讯、搜狐等），视频网站或者地方权威报纸写软文广告。2.在B2B交易平台发布产品供求信息，主要有阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网等等。3.相关行业论坛注册企业会员，上传公司产品获得论坛的首页广告位。4.利用自身产品的优势增加与其他网站或者公司合作（包含线上线下）。合作的站点有设备相关论坛。5.利用百度知道，搜搜知道，百度百科，其他百科增加新产品的知名度。6,公司制作新产品的宣传视频，充分利用视频网站的宣传作用。还可以在热点事件中或者热点影视视频中插播新产品的宣传视频，或者在视频的字幕上做新产品的宣传。7.利用广告联盟适量的投放一些新产品的广告。8.sns宣传营销阶段新产品的定位：社区儿童游乐设备器材销售对象：公园房地产制作宣传单：1.诱发兴趣：产品介绍告诉客户产品的特点、功能等2.刺激欲望：增强客户购买信心。在客户了解我们产品后还需要告诉客户，购买了我们的产品后可以为客户带来的好处。给客户展示用户案例、权威报道、产品认证等等。销售方法：电话营销邮件营销上门营销等方式本文有奥特翔游乐设备厂家原创，转载请注明！第二篇：新产品营销策划方案新产品营销策划方案（一）**年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4、产品价格从几元到几十元不等。5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。目标人群：针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应