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浅谈开发客户的途径

第一篇：浅谈开发客户的途径浅谈开发客户的途径1．开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.2．尽可能多地打电话，在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。3．建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。结识了一个又一个潜在客户。即多与客户交流，深挖客户。4．上门拜访。我们最普遍的开发客户的方法。5．资料查寻。通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.6．在客户单位中培养内线。他们会让我们及时掌握企业的需求信息，即与客户公司的人员多接触，也许会有不一样的收获。7．到会议上寻找客户。我们可以在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上开发出许多新客户。比如客户参加我们阿里巴巴，慧聪，竞价类会议时，可以利用机会，开发客户8．网络推广法把我们的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,9．维护客户关系开发客户电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段，但频繁的使用，会导致客户的反感！适当的联络客户来访（记住：发一封诚挚的邀请函是很重要的），或对客户公司进行拜访（记住：拜访完后，不要忘了写一封感谢信或约见会谈内容确认函），或编写初步的整改方案，给客户提供最新的行业、政府信息，都是缩短与客户之间距离的良好方式。节假日的问候，贺年片的邮寄，春节礼品的馈赠，团队拜访等方式的综合运用，使客情关系得以稳定和持续！第二篇：浅谈开发客户的途径浅谈开发客户的途径1．开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.2．尽可能多地打电话，在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。3．建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。结识了一个又一个潜在客户。即多与客户交流，深挖客户。4．上门拜访。我们最普遍的开发客户的方法。5．资料查寻。通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.6．在客户单位中培养内线。他们会让我们及时掌握企业的需求信息，即与客户公司的人员多接触，也许会有不一样的收获。7．到会议上寻找客户。我们可以在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上开发出许多新客户。比如客户参加我们阿里巴巴，慧聪，竞价类会议时，可以利用机会，开发客户8．网络推广法把我们的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息,9．维护客户关系开发客户第三篇：开发客户几点心得毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buyingleads,也许你可以找到比较大