求职中的市场营销——自我推销.docx

求职中的市场营销——自我推销

第一篇：求职中的市场营销——自我推销求职中的市场营销学求职是一门艺术，精确的说是一门营销的艺术。何为营销？经济学上的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。让我们把求职穿上营销的外衣，那么，求职时一个怎样的营销过程？中国有句俗语如是说：三百六十行，行行出状元。先暂时不说你是不是某一行的状元，求职的市场需求便是这“三百六十行”，整个人类社会包含了各种各样的职业，每个职业的岗位上都会时不时的腾出一个地方接受自己想要的新鲜礼物，这便是我们要面对的市场需求，然后接下来你要做的是把自己系上一个美丽的小蝴蝶结，将自己作为礼物，送到那个腾出位置的职位上。简单的说，求职，便是营销自己。怎么去营销自己呢？一、你的蝴蝶结够漂亮吗？在现代市场营销学的概念里，产品是指能够通过交换满足消费者或者用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形劳务。那么，你这种产品应该怎么做才能去满足你的消费者——招聘企业——的口味呢？让我们先来看一组资料：2001年教育部所属学校的毕业生初次就业率约为89％，其他中央部委属学校约为79％，地方高校为69％，全国平均为70％；2002年全毕业生的初次就业率仅有53％；2003年是高校扩招后的第一个毕业生就业高峰年据教育部公布的数据，截止到2003年6月20日，全国普通高校毕业生签约率仅有50％，其中，研究生签约率约为80％，本科生签约率约为60％，专科(高职)生签约率约为30％。这组数据说明了什么呢？说明学习的高度的广度决定了你就业的成功率，说明你要不断的去学习去充实自己，把自己放在一个相对较高的起步点上，才能获得更多的机会，更多的关注。因为，技能是建筑职位的积块。作为一个在校大学生，面对有限的工作经历和社会阅历，便要明白自己的应该努力的方向。要知道人无完人，我们不能做到一入社会就是变形金刚，既“上得厅堂”又“下得厨房”，我们能做的就是扬长避短。那么我们这种产品又何种优势呢？1、我们有年轻的体魄，完善的自我意识。毛爷爷有句话说：身体是革命的本钱。我们现在正处于人的一生中的黄金年龄段，身体机能正是处于最佳状态，我们手里的本钱很充裕，只要我们运用的得当，我们可以把钱投资到工作的热情建设，业绩建设，感染力建设，成就建设。对于招聘者来说，他们正是需要一个充满热情活力的员工，可以高效率的完成工作任务，而这种需求的根本便是有一个充满活力的身体。而自我概念是指人对自身认识及周围各种关系的综合体验，它是认识、情感、意志的综合体。大学是真正的认识自我的时期，我们所处的年龄段和所具备的文化水准，决定了我们不再像中学生那样眼光向外，对外界的事物感兴趣，急于去了解世界，把握外部环境，急于显示自己的独立，想做环境的主人；而是眼光向内，注重对自己进行体察和分析，把自我分化为主体的我和客体的我，以及理想的我和现实的我。注意内省，注重探求自己微妙的内心世界，力图理解自己情感、心理变化，自觉地从各方面了解自己，塑造自己的形象，设计自我的模式。大学校园这种特殊的环境，又是十分强调独立、注重自我确立的地方；同时，由于大学生所处的独特的社会层次及具有较高的文化素质，他们对社会上的事有着自己的见解，他们看问题的视野可能与一般人有所不同。而这种认知如果合适地运用在工作上，可以慢慢的形成对自己所接触的各种人的成熟认知，可以较快的让自己去适应新的环境，适应如何和老板同事相处，更快的学习如何面对自己的客户，和客户的实际需求和潜在需求。2、我们的智力发展正处于人生的最高峰。大学生一般思维敏捷，接受能力强，我们在学校接受的是专业训练、系统学习，抽象逻辑思维能力得到充分的发展，智力水平大大提高，分析问题解决问题的能力增强。对招聘者来说，一个善于学习的员工，无疑可以更快的对新的工作上手，减少公司不必要的损失。3、我们的社会需求迫切一个大学生，他的成长模式无疑是毫无巧合的雷同，我们从小到大坐在教室里，为了接受系统严格的专业训练，让我们的校园生活期限比同龄人长，有时候会感觉与社会有一种脱节的距离感，因为没有得到过在社会里摸爬滚打的体验，纵使毕业的学长学姐描述社会生活的艰难，纵使有人把社会当成一个大染缸，我们也迫切的渴望跳进这个染缸里，把自己上色，而拒绝做一个社会边缘的没有创造任何社会价值的无用的人。我们希望把自己的专业知识服务于社会，体现自己的力量，实现自身的价值。这种迫切的社会需求与我们正在形成的价值观相互作用，是我们将来走向社会的重要心理依据。这无形中就创造了一种渴望创造价值的热情，而热情，正是很多招聘企业很看重的品质。二、招聘企业想要什么样的礼物呢？现代营销学的奠基人西奥多·莱维特提出过一个让他声名远播的理论——“营销短视症”，它所描述的是只从卖方需求着眼的销售，忽视了从顾客需求着眼的营销。现代营销学的核心理念就是两句话：