民生银行---产品.docx

民生银行---产品

第一篇：民生银行---产品民生银行的“上市直通车”综合金融服务业务概述：通过产品包的形式，以帮助客户实现上市为目标，整合银行、非银行金融机构以及其他各类投资机构资源，运用专业投资银行工具，辅之以传统银行金融产品，为企业量身定制金融服务专案。服务内容：涉及直接融资、间接融资、财务顾问、资产管理等多个业务领域，根据企业的上市需求，为拟上市企业提供包括债务融资、股本融资、股债混合融资、结构融资、股权管理、财富管理、战略规划、产业整合等全方位服务，包括中介机构选择、上市前的资产重组、主营整合、主业提升、治理结构完善，以及上市后的募集资金管理、业务扩张和行业整合等各个业务领域,为企业架设上市金桥，协助企业尽快达到上市要求，早日成功登陆资本市场。民生银行的“新三板企业批量授信”业务业务背景：为促进新三板市场的繁荣发展，民生银行北京管理部向中关村新三板企业提供主动信用授信额度。共有55家新三板企业经民生银行审批通过，获得主动授信额度合计5.36亿元。服务对象：成长型高科技企业，主要包括生物医药、网络科技、电子信息软件技术、仪器仪表、机械设备制造等多个领域。对象特点：1.信息透明度高:和没有挂牌的中小企业相比，新三板企业信息的公开性和透明度较大。新三板企业的经营情况和主要数据都是公开的，而且证券协会在这方面也有严格的要求，银行通过板上的数据显示就会对企业的情况有一个较为充分的掌握。2.风险较低：投资风险会比其他的中小企业低一些。银行本身也与企业有一定的接触，并要求企业提供经营的业绩指数等相关材料，以此有效控制金融风险。授信方式：主要采用免担保的信用授信方式，各新三板企业无需提供抵押物、无需担保公司担保、无需股权质押即可获得融资。贷款期限：半年至一年内。中国农业银行的“资信业务”第二篇：民生银行产品演示演讲稿今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。>这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文FORFAITING的音译，字面意思是放弃权力。>我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它--福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。>对产品的概念有了感性的认识之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？>如果说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品，如果对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感兴趣的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为：福费廷有两大优势，三大好处。>两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额度照做不误；福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。>三大好处是：>1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。>2、增强企业资金流动性，改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。>3、免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。>反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。>1、转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。>2、赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价