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模拟商务谈判报告写作要求（写写帮整理）

第一篇：模拟商务谈判报告写作要求（整理）模拟谈判报告写作要求一、报告格式《商务谈判与技巧》模拟谈判报告（黑体小一加粗）模拟谈判题目（黑体小一加粗）指导教师：（宋体四号加粗）姓名：（名字+角色）学号：专业：正文部分（宋体小四）行距：1.15倍二、报告内容一、概要X月X日第X讲，我小组进行了一次模拟谈判。主要内容是：……，于是我方与x方就x问题进行了一次长达x分钟的谈判。（一）、人员设置根据我小组人员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色，相应的安排如下：职务姓名主要负责（二）、收集证据和资料（三）、谈判的阶段（每个阶段都要写效果如何。最后要写谈判的结果，即成功与否。例如：成交价格高于我方底线，所以说此次谈判还是比较成功的。）（四）、谈判技巧二、谈判总结（模拟谈判的目的在于总结经验，发现问题，提出对策，完善谈判方案。所以，模拟谈判的总结是必不可少的。总结应包括以下几点：（1）、（对）双方的观点、风格、精神。（2）、（对）双方的反对意见及解决办法。（3）、（我）双方的有利条件及运用状况。（4）、（我）双方的不足及改进措施。（5）、谈判所需情报资料是否完善。（6）、双方各自的妥协条件及可共同接受的条件。（7）、谈判破裂与否的界限，等等。）三、谈判收获第二篇：模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准一.谈判主题二．谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三．谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；四．辩题理解1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析问题2.分析依次类推（问题不限）谈判细则五.谈判目标1.最理想目标：2.可接受目标：3.最低目标：目标可行性分析：六、谈判程序七.开局及谈判策略1.开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：（同上）2.谈判中期策略及分析3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4.最后冲刺阶段（策略和分析）七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间改如何处理等问题（自由发挥）注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。八．评分标准：一、谈判前期调查（10分）1.信息收集程度2.把握分析市场及自身企业的准确性二．辩题理解（10分）对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计谈判策略的设计谈判技巧的运用谈判结果的长期影响五.应急方案（10分）对谈判现场的预测性问题的合理性及解决问题的手段六.团队简历（10分）第三篇：模拟商务谈判关于举办第二届模拟商务谈判技能竞赛的通知为深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，培养我院学生的职业素养，提高学生的从业实践水平，提升学生口头表达能力与技巧，增强学生团队意识及协作能力，特举办第二届广东技术师范学院科技学术节之模拟商务谈判技能竞赛。相关事项通知如下：一、活动主题校园论商务职场献精英二、活动时间2011年4月—5月三、组织机构主办：共青团广东技术师范学院委员会承办：共青团经济与贸易学院总支部委员会组织：机电学院团总支秘书委四、参赛对象及要求在校全日制在册学生由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。选手以团队（4人）形式参赛，每支团队由策划人、技术顾问、法律顾问等组成。参赛前做好充分准备，形成团队的谈判策划书。五、竞赛信息发布（一）竞赛公共邮箱：[e-mail]密码：swtp2011（二）竞赛评委会邮箱：[e-mail]（资格赛、初赛、复赛、决赛各团队的企划书均发至此邮箱，此邮箱仅供评委审核作品用，不对外公开）六、比赛办法1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛4个阶段。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。2、资格赛：资格赛以递交谈判策划书方式进行。各参赛团队根据题目中的案例、谈判方案以及要求，撰写谈判策划书上交。由组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书进行评定。3、初赛：资格赛的优胜队伍晋级初赛，初赛以PPT演讲方式进行。4、复赛：复赛以一对一谈判对垒方式进行。评委选出4支优胜队伍进入总决赛。5、决赛：决