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案场薪资方案

第一篇：案场薪资方案江西喆众行置业有限公司薪资管理制度《鼎丰大厦》项目一、薪资标准：案场置业顾问：底薪+提成底薪：试用期：1800元/月+全勤奖：100元转正后：2000元/月+全勤奖：100元提成：单月销售5套以内提成千分之二，单月销售超过5套以上全部按千分之二点五提成。自然客按千分之五提成。（注：试用期为1-2个月，试用期7天内离职则不发放薪资。试用期内根据个人表现可提前转正。）发放时间：每月10日发放上月薪资。二、在职人员佣金结算办法：1、结算标准：客户签约发放总提成的50%，（一次性付款90%），银行放款后发放剩余40%，留佣10%在项目结束或年底发放。2、提成发放时间：每月25日发放上月销售佣金。3、税费：实际发放提成的8%在当月提成中扣除。三、离职人员提成结算办法：1、离职前，仅完成定购，客户未签定购房合同的情况下：达到结算节点进行发放，本人20%，交接人70%，留佣10%在项目结束或年底发放给交接人；2、离职前，已完成合同签订的情况下：达到结算节点进行发放50%，（一次性发放90%），放款后本人30%，留佣20%在项目结束或年底发放给交接人。四、自离旷工人员提成结算办法：全部留佣给交接人。江西喆众行置业有限公司人事部2018.05.10第二篇：案场售楼处薪资待遇及考核方案)（最终版）案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案：一、薪酬组成方案1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。三、业务员考核：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。特殊情况，具体处理。四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》金额作为每次提成发放的依据。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。五、其他奖励：1、销冠奖：标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务标准二：当月销售业绩在本项目为第一名标准三：能够遵守售楼部公司制度的奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发2、优秀员工：标准一：连续达到销售冠军3月的标准二：能够遵守销售部管理制度的标准三：能够给同事带来良好示范的奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发；自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。六、销售部末位淘汰制开盘后---项目结束1.当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。2.当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过关上岗。3.连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗。4.连续3月业绩最差者，给予末位淘