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某集团地产销售部薪资及佣金制度

第一篇：某集团地产销售部薪资及佣金制度某集团地产销售部薪资、佣金制度一、置业顾问工资及定级标准1、基本工资：（1）试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。（2）转正后工资标准：初级置业顾问：1100元；中级置业顾问：1200元；高级置业顾问：1300元；外联主管、销售主管：1500元。外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励（详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度）。2、晋升标准（1）初级置业顾问：凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。（2）中级置业顾问：在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。（3）高级置业顾问（满足以下其一即可）：1）本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军；2）本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。3）年终销冠。3、下调标准如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。二、提成比例一)散户提成比例全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度）；另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%（不包括团购和卖地皮）。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平（目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员）2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。二）团购提成比例全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度）。2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。第二篇：地产销售部薪资及佣金分配方案某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。二、经理及以上薪资标准◆总析：销售部提成方案（3‰分配方式）销售总监——销售经理，销售总监工资为公司领导面议决定——销售主管、置业顾问提总销售额的1.4‰（销售主管要接待客户，一般都不拿总提，底薪略高于销售人员）——外销主管自已销售的房屋提成为1.4‰，如客户