昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告.docx

昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告

第一篇：昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告昊泰集团农副产品及保健品市场调查报告调查主题:瓜州本土地方特色农副产品及保健品的市场概况及营销策略调查目的:1.了解其他农业生态科技公司的特色产品、种类、包装、价格、市场营销策略、销售策略等，以此来总结经验，扬长避短，使昊泰集团的农副产品及保健品更好更快的营销和推广。2.了解瓜州本土目前的农业环境，农副产品的价格及销路，为昊泰集团研发新产品提供更多的供货源。3.通过市场调查，可以更快熟悉本土市场的业务营销流程，清楚业务衔接的对象，公关资源的对象，供货及铺货的对象等，使后期的营销策划更有针对性。供货源渠道及货品调研：通过调查，目前瓜州的农业生态公司供货的渠道基本来自本土乡镇，主体集中在南岔镇、瓜州乡、广至乡、沙河乡、布隆基乡、三道沟镇等，主要农副产品包括枸杞、锁阳、苁蓉、红花、大枣、甘草。另外，以这些农副产品为原料生产的衍生品包括锁阳咖啡、锁阳冲剂、锁阳糖、锁阳酒、茶、瓜干等等。通过调查，在广至乡、布隆基乡、三道沟镇等当地乡镇已有相应的农副产品研发企业，这些企业的供货渠道基本由本乡镇供给，其他大部分企业遍及在石岗墩、北大桥工业园区及县城内，这些企业的供货源基本来自本土各个乡镇，方式有零收和整收等。通过调查，部分农业生态公司也拥有自己的农作物种植基地，用于自产自销，不足的货源由本土乡镇供给。铺货渠道调研：1.旅游景点附近的商店、酒店、宾馆铺货，导游推广直销2.本土商场，酒店，超市，特产店供应铺货3.建立企业自己的专卖店，发展代理加盟店,诚招外省代理商4.建立网上销售，建立自己的网络销售平台，加入外地的网络销售平台，进驻国内知名的网络特产平台，如：阿里巴巴中国特产网、博雅特产网、土购网等。5.物以稀为贵，调研瓜州特产稀缺的地方，找到合适的上家，大批量将瓜州本土特产发向外地。产品包装调研：1.考虑包装成本的同时，体现和突出产品的高品质2.包装要包含三个要素：1）：昊泰集团的企业精神和企业文化2）：瓜州本土的特色历史文化元素3）：包装符合现代消费理念3.根据产品品质把产品分为高中低三档，不同档次赋予不同的包装4.产品包装要根据客户需求不同而不同，客户用于送礼，那包装需精致有档次，客户自用，包装则可简单实用。营销宣传方式调研：1.本土人员销售：全职人员销售、兼职人员销售，实行销售返利刺激销售人员销售。2.网络销售：电子商务销售、建立自己的网络销售平台、加入外地的网络销售平台、微商、淘宝等。3.促销：简单来说用类似“买一送一”的方式进行促销，也可以和其他地方商家合作销售，也可以赠送地方特色纪念品、小袋样品4.直销方式：上门销售、柜台销售、会议销售、货会、交易会、农副产品展览会、物资交流会等。5.事件营销：通过热点新闻针对性销售，亦可通过炒作来增加销售，如敦煌文博会，禽流感等新闻。6.节日销售：用保健礼品，地方农副特色礼品代替传统的烟酒礼盒。广告宣传方式调研：1.品牌形象的重点推广，突出产品的唯一性2.软广告为主，硬广告为辅3.突出品牌的整合性，统一性，专业性，集中性4.电台广告，报纸广告，DM宣传单，报纸广告，电视广告5.导游的直销推广，宣传手册发送产品功能：锁阳:味甘，性温。能补肾阳，益精血，润肠通便。治阳萎，尿血，血枯便秘，腰膝痿弱。锁阳是补肾的药材中最常使用的一味药，它可平肝补肾、益精养血、润肠通便，治疗气血不足造成的不孕症，还可强筋健骨、补充钙质。对人体机能有很大益处；增强免疫功能；清除自由基；抗血小板聚集；具有糖类皮质激素样作用；补充维生素和矿物质。最新科学实验证明锁阳还具有防癌、抗病毒、延缓衰老的作用。枸杞:补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。枸杞子的作用：甘草：补脾益气、清热解毒、祛痰止咳、缓急止痛、调和诸药。红花：活血通径、散瘀止痛。用于经闭、痛经、恶露不行、症瘕痞块、跌打损伤。古人常有於血在体内时，常加红花一小把:纱布包煮开可用一天两次泡脚,适用各种静脉曲张,末梢神经炎,血液循环,腿脚麻木或青紫等淤血症苁蓉：补肾阳，益精血，润肠通便。用于阳痿，不孕，腰膝酸软，筋骨无力，肠燥便秘瓜州本土企业信息及产品种类调研：1.瓜州县大自然锁阳系列有限公司:（无销售部门）联系电话:***0937-5523210地址：瓜州县源泉镇瓜州巷110号产品种类：枸杞锁阳苁蓉锁阳咖啡锁阳酒茶叶等供货渠道：90%来自瓜州本土乡镇，其他货源基本全国各地都有铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，外省铺货遍布全国各省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，阿里巴巴淘宝网商铺货等。宣传方式：注重产品质量和包装，本土宣传基本通过口口宣传，外省宣传通过阿里巴巴电商售卖，吸引外省客户慕名购买