房产销售建议书.docx

房产销售建议书

第一篇：房产销售建议书做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：房地产项目销售道具建议书房地产项目销售道具建议书模型：建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示设备陈列：建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果样板房：现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛智能化演示：本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图：表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。立面图：表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。房型配置图：用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。dm1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。dm2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。楼书：正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一手提袋：表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。跨街横幅：在现场及周边主要街道，方便客户寻找。灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。展板：现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍演示vcd：利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇三：房地产销售建议房地产销售建议:售楼员应避免的18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。4、内容没有重点。5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。6、过于自贬。7、言谈中充满怀疑态度。8、随意攻击他人。9、强词夺理。10、口若悬河。11、超过尺度的开玩笑。12、懒惰。13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。14、欺瞒。15、轻易的对客户让步。16、电话恐慌症。17、陌生恐慌症。18、电话访问过度甚至“骚扰”。篇四：地产某项目销售推广策略建议书1目录前言三、四、付款办法建议--------------51`各销售阶段推售策略-53前言在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。基于现代