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市场部经理工作职能

第一篇：市场部经理工作职能市场部经理岗位说明书1、基本资料2、岗位说明3、权力和责任4、工作协作关系5、技能要求：A具备素质第二篇：市场部经理职能和能力市场部经理职能和能力职能：1、招商职能所需掌握的技能：专业能力要求：公司实力介绍、产品介绍、加盟介绍、福建省市场介绍、竞争品牌优劣势分析、选址分析、加盟期许、合同讲解、开业企划能力、订货会、补货、退货讲解、非专业技能要求：泡茶技能、开车技能、谈判能力、娱乐、人际把握能力需要资料：招商手册、合同、开业企划手册、2、市场维护技能专业能力：店铺专修指导、商圈分析能力、店铺现状分析能力（诊断）、竞争对手策略及应付能力、店铺盈利分析建议能力、促销能力、店铺员工管理能力、店铺员工绩效考核能力、产品销售能力、陈列能力、需要资料：经销商管理手册、店铺员工手册、店铺运营标准化手册、产品买点卖点总结手册、陈列手册、店铺员工考核手册、店长培训手册、3、市场提升技能专业能力：经销商理念培训能力、店铺团队建设能力、4、信息化建设技能专业能力：ERP软件使用、店铺进销存软件（单店版）、QQ高级群、办事处论坛、E-mail系统、经销商存在的情况：1、出现断层办事处与经销商脱离、在招商结束后缺乏对经销商的扶持与指导，2、缺乏对经销商的控制对经销商缺乏控制，标准化管理执行困难，产品的价格、陈列、物料的使用3、促销等活动执行困难缺乏一个有效的交流平台，好的方案和思想得不到有效的传递4、货款问题资金周转忙，压力大，5、不够主动关心经销商没有主动关心经销商，一般半年甚至一年才去一次，每次呆的时间一般不超过半个小时，缺乏人性化关怀6、标准化管理经销商管理手册，规范话经销商管理7、第三篇：市场部职能市场部职能1、根据公司发展战略，制定公司的市场规划、市场策略，经总经理批准后组织实施；2、根据公司发展战略，建立和完善公司的市场研究、规划、品牌推广系统，制定相关的方针、政策、制度及流程，经总经理批准后负责实施，并不断分析、检讨和完善；3、建立有效的市场体系，并负责体系的维护、评价、改进和提高，满足公司业务发展需要；4、负责建立、实施和完善公司市场管理制度，经总经理批准后负责实施；5、研究市场环境、行业动态、竞争对手和公司优劣势，并提出相关对策；6、制定和实施市场发展和销售计划，指导销售部完成公司确定的销售额和销售毛利目标；7、协助和解决相关部门在实施营销计划中出现的问题；8、负责市场管理相关档案、信息的收集、整理、分析和存档；9、规划、培训和发展公司的市场组织；10、制定和执行本部门行政费用预算计划；11、完成总经理安排的其他相关任务。一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面01、制定营销目标计划。02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。03、对消费者购买心理和行为的调查。04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。07、制定产品企划策略。08、制定产品价格。09、新产品上市规划。10、制定通路计划及个阶段实施目标。11、促销活动的策划及组织。12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14、实施品牌规划和品牌的形象建设。15、负责产销的协调工作。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定营销目标计划；负责产销的协调工作。3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：01、全面计划、安排、管理市场部工作。02、制定营销策略和营销计划。03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。三、市场调研主管的职责01、负责市场调研计