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导致销售失败若干个典型案例（5篇）

第一篇：导致销售失败若干个典型案例导致汽车销售临门一脚失败的几个典型原因：一．价格错误。1让步太快，利润太低，导致谈判被动，最终无法成交。2.价格不清楚，报错价，多是低出成本价而造成的无法成交。3.附加项价格不清楚，如果关联附带项价格不清楚，算错或报错，都将影响主体销售（例如附加车辆保险，车厢成本，GPS导航设备，其他选装成本）4.语气不够坚定，不会拒绝客户，价格申请的次数过多，造成最终无法成交二．产品不熟1.这个我不知道或者不太清楚，产品知识不熟练，导致客户不信任。2.竞品不熟练，无法突出差异和优势，造成无法说服客户，3.产品介绍错，被客户识别，觉得销售顾问不可信。4.不懂装懂，客户觉得销售顾问不可信。三．谈判能力差1.言多必失，废话太多，没有重点，客户犹豫不决。2.缺乏谈判技术技巧的语言和逻辑，谈判没有思路。3.说了客户忌讳的话。4.说话太离谱，难以置信。5.说假话，让客户识别。四．程序错误。1.客户的需求分析不够清楚，就开始进入议价谈判环节，结果价格谈成了，客户回去考虑考虑。2.谈好价格，客户用这种车不合适，也是因为需求分析不到位。3.写合同太慢，客户犹豫不决，回去考虑。4.写合同的时候说话太多，用户因为某些疑虑回去考虑。5.签合同的时候和其他用户碰头，进行价格交流。6．定金交的太少，客户因故退车。7.言而无信，以小失大，导致用户退订。8.其他用户评价太差，口碑不好导致用户犹豫。9.太实在了，说话缺乏技巧性，说真话，说实话，但用户无法接受。以上主要针对汽车销售现场，根据个人成长经历把一些失败的原因进行和归纳和汇总，希望能和精英交流，也希望能让更多的有心人少走弯路。第二篇：创业失败典型案例创业失败典型案例：教训比经验对创业者更重要来源：大学生创业网综合整理时间：2013-08-07我要评论(0)点击：259教训比经验对创业者更重要！对当下刚出校门的大学生而言，在缺乏好的项目、资金支持和社会经验等因素的前提下，如何实现自己当老板的梦想，是每一个想创业的大学生所面临的问题。失败，这是围绕在创业公司的创始人身上很常见的事情。大学生创业网讯教训比经验对创业者更重要！对当下刚出校门的大学生而言，在缺乏好的项目、资金支持和社会经验等因素的前提下，如何实现自己当老板的梦想，是每一个想创业的大学生所面临的问题。失败，这是围绕在创业公司的创始人身上很常见的事情。在硅谷，这几乎成为一种荣誉。但是据统计，失败的创业公司还是一个可怕的数据，那这些创业公司真正失败的原因是什么呢?我们从中能获得什么样的教训呢?也许，我们从那些经历过失败的大学生创业故事中，可以汲取一些少走弯路的经验。创业失败典型案例之一：生鲜电商优菜网优菜网创始人丁景涛总结，他之所以创业失败原因如下：1、没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;新发地采购无法保证质量;多个农场供货，采购量小，物流成本高。2、不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能千滋百味;3、进货，仓储，装配，物流，it，客户发展等等环节太多了;4、货车进城问题(对初创企业很不友好啊)。这是压垮优菜网的最后一根稻草，没有进城证，原来是认罚，9月份开始，不光罚款，还要扣分，我们不得不缩小经营区域。另外，社区配送最好的工具—电动三轮车，是不合法的，好在这方面执法很松;5、信息不对称，劣币驱逐良币。比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和优菜网认为的好黄瓜有巨大差异，客户认为：1)、颜色浅且鲜艳;2)、直;3)、顶花带刺。这是劣币，但是客户思想很难改变啊，需要一个权威的信息对称。虽然出师不利，但丁景源还是很看好生鲜电商市场，大有看准时机卷土重来的意思。他认为转变经营思路、扩大营销渠道之后，优菜网仍然有机会。创业失败典型案例之二：研究生面馆创业失败原因分析：古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都着名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。壮志雄心：5年后开20家连锁店第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。情伤钱损：无人管理，草草收场而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生门馆关门有内幕？原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要