保健行业的营销团队的特点.docx

保健行业的营销团队的特点

第一篇：保健行业的营销团队的特点保健行业的营销团队的特点：保健品行业销售团队的现状：长期以来保健品的从业人员无论是研发还是销售部都缺乏比较高端的人才。现有销售从业人员普遍素质不高，很多从业人员都未能把它当做一个长期的职业来做，多数人以试试看，过渡的状态或兼职。市场中保健品的良莠不齐和假冒伪劣的层数不穷让消费者雾里看花，保健品功效的夸大宣传等等都让消费者屡屡上当受骗，所以这个行业的公信力一直比较差，导致一些本想立足于此行业的人深受打击，从事起来更是无面子、无前途、人才流失严重。目前国家对保健行业的监管力度远远不够，甚至管不到，管不了，因此也导致了从事保健品的生产经营销售门槛很低。这又促使了一些从业者培养起来后，占着公司资源自立门户或者一个销售几个公司的同类产品。跳槽频繁、准入门门槛低又促使了同行的恶性竞争。这方面促使从业者忠诚敬业的职业素质较差。现有的保健行业团队多由直销行业（如安利、完美、天狮、无限极等）、早期的会销行下属办事处演变（如天年、天瑞、尊众，龙力康等）还有很多的“街头散兵”。以上所述是在终端销售模式存在的销售从业人员问题在代理商模式的销售以上问题较少存在。所以，保健品终端销售团队的组建必须去平衡刚才所述的从业者现状中的三个问题：1.乱跳槽、一人销几家公司产品或可兼职的忠诚问题。2.把从事此行业当做过渡的敬业问题。3.从事此行业觉得无面子、无前途的态度问题。代理商模式销售从业者的特点：1.一人负责片区，工作灵活，工作状态较难监管，要求从业者要有较高的自我管理能力。2.需要有较强的市场开拓维护能力（如：沟通公关等能力）。3.对经销商的支持动力（如：对经销商的培训，协助终端销售策划）4.诚信分作（保证区域经销商之间不串货，识公司大局利益。不管哪种营销模式，一下几点是销售团队的基本要求：1.这个团队的队、形、势都能比较突出和积极正面的。2.这个团队的目标感特别强烈，营销团队销售业绩是重要的导向，也是检验团队的重要考核指标。3.这个团队沟通顺畅，上下级相互信任，彼此分享信息，相互配合支持。保健品营销若是终端销售这一点很关键。4.良好的对外关系，有较强的公关水平。团队的这一特质是保健品营销，若是代理方式这一点是重要一环。5.团队执行力。团队执行力的强与弱和销售业绩水平的间接体现。同事是检验一个团队内在人员的工作态度、工作技巧、沟通、合作等。6.团队的敬业与忠诚，分享成果。7.分享成果，团队间合作共赢、不恶性竞争。第二篇：营销团队营销战斗士团队名称来源营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。心得体会实习两个星期下来，才知道在学校的日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！原来营销并没有我们想象的那么简单学姐，我们想对你说：大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力第三篇：保健养生行业研究报告保健养生行业研究报告一、我国保健养生行业现状分析自从改革开放以来来我国养生保健业展非常迅速，特别