09-10年水稻销售工作总结.docx

09-10年水稻销售工作总结

第一篇：09-10年水稻销售工作总结09-10年春播作物销售工作总结10年春播作物种子销售工作已经结束。现将营销二部销售内务工作总结如下：一、工作总结：1、认真负责的完成了商务助理的例行工作，具体如下：认真做好来电的接听记录、访客的接待工作，收发传真，文件资料的编辑打印，做好办公室日常内务处理工作，销售旺季期间合理安排办公室人员值班；2、协助各区域经理做好宣传材料的发放工作，并做好登记，销售结束后统计宣传材料剩余数量，今年各品种的宣传材料全部发放无剩余；3、一些常用资料、表格的制作，做好文档的打印及复印工作，做好各类会议材料的准备工作；4、负责办理各类部门文件的收发、登记、阅签、整理、归档、保密工作，管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的分类归档工作，保证部门内部员工及时了解公司相关规定和政策；5、做好部门信件的收发工作，信件一般都采用快递和挂号信进行发出，和申通快递公司商谈省内区域以8元/份的价格进行合作（不超重，超重部分按2元/公斤续重费计算），一般是客户急需要的资料和量少的示范试验用种采用申通快递寄出，在保证安全快捷的同时，也可以节约部分费用，示范种量大的用物流方式发货；6、办公用品的领取，合理分发、做好登记，节能降耗；7、做好营销部门费用的核对、登记、统计，每周二、周五统一报销，部门费用分区域归属，分项和区域制作成月报表，销售季节结束做好费用汇总表并存档；8、做好部门各项通知的编写和传达，营销部办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，按照统一文本格式打印，复印送至公司各经营层及部门内部轮阅并存档；9、制作完善的客户档案，及时更新，整理公司销售合同并存档，保护公司机密；10、制作水稻、玉米、棉花的提货、退货明细表，及时更新方便查询，每周做好销售情况汇总表上报公司，销售结束后统计各品种的销售实绩汇总表；11、完成了10年度营销二部水稻、玉米、棉花种销售的发货、退货工作，水稻总计发货246557.9公斤（其中广西辐香优98发出25000公斤），退货35936公斤，玉米发货18228公斤，棉花发货2577.05公斤，退货352.8公斤，西瓜发货114.5公斤，协助生产部亲本种子发货，做到收发货后及时跟踪，确保了货物安全到达，择优选择物流公司合作，在确保货物安全及时的前提下，尽量降低运输成本；12、协助各区域经理做好辉隆网络嫁接品种的发货退货、数据统计核对及其他相关工作，完成网络嫁接西瓜的发货、退货工作，销售高峰做好芽率问题的解释工作。嫁接我的看法，配送中心对种子的了解太少，不能正确的处理农民提出的问题，他们的销售能力也有限，08-09年度的退货率在56.1%，09年油菜嫁接的退货率在53.5%，09-10年的退货率在33.7%；13、协助公司做好大客户油菜新品种现场观摩会的相关工作；14、协助营销二部周经理做好小麦良补供种的相关工作；15、协助各区域经理安排新品种示范的分配和发放工作，共计发出127公斤；16、发货高峰期仓库供货不足时，参与了仓库加工包装工作；17、协助销售人员做好销售工作，接待合肥周边购种的农户；18、在完成以上工作的同时，完成公司临时安排的其他工作。以上工作总结如有不足之处，请领导指正。二、工作不足之处：1、对于种子市场了解的不够深入，对种子的栽培技术掌握的不精，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。今后在工作中多学习专业知识，积极参加公司组织的培训，做到多学习多请教；2、在工作节奏较快的情况下，往往不够注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再统筹安排，做到日事日清；3、统筹安排、合理发放宣传材料，让每个人意识到并不是发的越多，客户销售的越多，从小事情做起，节约公司成本；4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作，部门费用的控制，需要每个成员的努力和公司制度的执行；5、沟通能力有待提高，积极参加种子交易会及其他各种培训，在实践中学习，不断提高。2010年6月8日第二篇：水稻技术员工作总结篇一：2013年水稻生产工作总结2013年水稻生产工作总结2013年，是我县水稻生产大发展的一年，在县委、县政府的正确领导下，县农业局与各乡镇积极谋划，明确方向，认真工作，不断加大投入，强化工作落实，创新服务方式，推动工作扎实开展，实现了全面兴水兴稻的发展目标，多项工作都取得了新提高和新突破。全县共落实水稻种植面积13538亩，比2012年增加6818亩，增幅101.5%。据农业局组织人员测产调查，全县水稻平均单产达到585.7公斤，高产田块达到678.9公斤，低产田达到501公斤，比去年的557公斤，增28.7公斤，增加了5.2%。一、主要特点主要是强力推广三种发展模式。一是“以水兴稻，兴水兴稻”的倒逼水利