2023年市场专员面试问题和考察重点.doc

市场专员面试问题和考察重点
文章整理：HYPERLINK""一览广西英才网（有关专员）
市场营销是发明、传播、传递和互换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学，也许都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，可以提供大家参考

一、动机与岗位匹配性
1、您比较认同什么样的公司文化？
2、您对自己此后的发展有什么打算？根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？或者是说你的职业规划
3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉尚有什么遗憾的地方吗？
4、您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么盼望？对同事有什么盼望？

二、计划能力
1、一般您经历的公司市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？
2、假如您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思绪吗？
3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为公司真实解决问题，你认为我司现时应如何看待这两大市场？
4、您觉得本公司的市场开发工作应当从哪些方面入手？

三、应变能力
1、你知不知道什么是捆绑营销，假如给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？
2、假如您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后忽然晕倒，顾客家属规定补偿巨额并威胁假如解决不满意的话就向媒体暴光，现场已有人告知电视台了，这件事情您如何解决？
3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完毕，可这件工作主线就不也许在规定期间内完毕，您会如何解决这件事情？

四、组织领导能力
1、请您分析一下，作为初创公司，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手？
2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重报告那些事情？

五、综合分析能力
1、您对营销与销售两种工作有什么见解？两者的不同点是什么？您喜欢营销还是销售？
2、你如何去解决你周边的市场？
3、您对我们这项事业的情景有什么见解？能给我们提出一些建议吗？如何如何细分？

六、抗压能力
1、您在工作中最不乐意跟那些人打交道？假如您的上级经常向您提出苛刻的规定您如何解决与上级的关系？
2、假定您的间接上级对您的见解一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何解决这件事情？

七、沟通协调能力
1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？
2、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应当保持一种什么关系？
3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的规定，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
4、请结合您的经历谈一谈您没有解决好的关于同事关系的意见事情？

八、言语表达总结能力
1、请您描述一件最近您与别人发生争执或冲突的事情通过。
2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3、请简朴的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

九、学习态度
1、您经常上网吗？您上网重要做什么？
2、您的业余爱好有哪些？
3、您对国外的销售理念有哪些了解？

十、工作经验与能力
1、工作中，你是如何关注客户的？
2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？
3、请说一说拓展一个公司的过程中，你一般是如何进行的？
4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应当具有那些能力？

营销精英岗位常用问题
1．你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最佳用举例子的方法列举你以前的成功经验。并且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2．你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3．你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺陷，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺陷，可以谈一些局限性，或者自己做不好的一些例子，但是不要由于谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4．如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和结识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这