大显手机市场推广手册.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：大显“心动D2100”上市推广手册内部资料注意保存目录背景介绍——————————总体思路框架————————推广手段——————————心动概念推广意义——————产品介绍——————————消费利益分析————————整合推广思路————————现场推介——————————促销员行为规范———————售点物料使用规范——————售点物料清单————————背景中国手机市场已进入高速成长期手机市场蕴藏着极大的潜力截止2000年底中国手机用户已达进7800万人而且全国每个月的新增手机用户都在以400万以上的速度递增达到1亿多部；据信息产业部预测：到2004年全国移动用户数量将达2.36亿。就增长数量而论目前中国手机市场将是名副其实的全球第一。基于此中国电子百强企业之一大连大显集团凭借其强大的经济实力与科研队伍与韩国著名电子企业合作推出了大显“心动”D2100手机。大显“心动”D2100手机外形纤巧别致色彩靓丽；且功能强大；尤其值得说明的是大显“心动”D2100手机是国内第一只双屏双显手机。为配合广大经销商我们编写了《“心动”手机整合推广手册》其意义在于使经销商更好的领会大显手机“心动”营销的内涵在行销思路、步骤、以及售点的规范上与总部的推广步调想一致最大化的运用广告宣传资源达到迅速占领市场的目的。思路总体框价在产品面上手机市场属于正在增长的、趋于成熟的市场消费者虽然对手机的品牌影响力还是相当看重但已经开始向手机的质量、服务、功能、款式、颜色以及性能价格比等方向转移。大显“心动”D2100手机生产于中国电子百强企业前30名的大连大显集团。多年来大显集团通过与日本东芝等世界著名企业合作已经成长为中国国内最大的显像管生产基地。技术力量十分雄厚长年与国际大公司的合作使得大显集团积累了大量的先进的管理经验。大显“心动”D2100手机是大显集团与韩国著名通讯设备厂商共同开发的手机精品质量过硬功能强大。更值得一提的是大显“心动”D2100是国内第一款双屏双显手机在产品质量以及功能层面都居国际前列。在行销层面可以说手机从单一通讯工具的纯功能性产品已经转化为个性、时尚、潮流的代名词。作为一个市场新进品牌大显D2100从命名到市场定位都充分考虑到了目前的手机消费形态命名为“心动”D2100就是将其市场定位为走在潮流尖端的、收入较高的时尚女性。从纤巧靓丽的外观设计到独具魅力的双屏显示我们一定要让消费者从听觉、视觉上感到“心动”D2100就是为她而设计的。在推广层面我们要将资源最大化的加以利用。“行动”D2100运用影视红星“瞿颖”为形象代言人就是要将时尚的概念深入人心。我们的目标消费群是年轻的、受过较高教育的新一代都市女性。她们的共同特征是对潮流有较高的敏感度热衷于各种时尚流行咨讯但不盲从有自己的观点和主张有个性。就如同大显“心动”D2100是时尚的焦点。在品牌的推广中始终保持统一的形象、统一的手法、统一的服务不断叠加对时尚的概念的诠释使广大消费者建立“心动”D2100是时尚焦点品牌联想概念。推广策略：运用高端概念拉动不断强化时尚的概念以赢得目标消费群的心理认同感。同时借用三星推出SGH-A288双屏手机的消费能量以低于消费者心理预期的价位进入市场运用同质低价的定价策略将三星培养的一部分消费者分流达成大显“心动”D2100的先期购买预热。在产品全面推广期间继续叠加大显“心动”D2100是时尚焦点的品牌特征运用促销活动稳定销量阻击有可能来自三星极其他品牌的市场反扑。在整个推广期中建立大显手机独有的品牌个性因此我们提出“因你而心动”的推广思想主线。让手机的时尚文化成为现代潮流文化现象的一种代表而不仅仅是手机而已。推广手段手段一：推出手机副品牌“心动”。用“心动”这一易于传播的命名将复杂拗口的功能性命名打包统合起来。便于对目标市场进行概念的集成通过持续不断的推广逐步建立大显手机在市场上的时尚文化的品牌个性。手段二：推出“双屏双显时尚焦点”的功能性推广语。架构产品功能买点与消费心理利益点的桥梁使大显“心动”D2100手机的双屏功能成为消费者的心理共鸣点。有利于迅速建立起大显“心动”D2100的品牌地位。手段三：形象代言人瞿颖的推广我们的目标消费群是具有一定品位接受过较高教育的都市新女性。她们有思想对于潮流她们坚信自己的主张。而瞿颖正是这一群人的典型代表推广她具有建立品牌共鸣点与品牌联想的作用。心动概念的推广意义从竞争层面来说：“心动”概念可以涵盖“品质”、“功能”并可以从整个手机市场中细分出一个“时尚”的市场使先入的大显“心动”D2100处于有利的地位。从营销层面来说：在“因你而心动”的时推广主线中通过“双屏双显时尚焦点