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（管理制度）服饰有限公司
组织管理制度
服饰XX公司组织管理制度

壹、公司行政组织机构设置
为了满足公司当前运营和运行的需要，且适应公司将来的发展，公司组织系统形
态采用集中统壹和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率
和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。
二、公司各部门职责
（1）营销中心工作职责
1．进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的
营销动态；
2．制订且完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销
售政策及营销组合策略；
3．制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，且组织销售人员的
二次任务分配；
4．制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象
规划，且推导实施、落实、检查和总结；
5．制订公司各品牌年度广告及促销计划，且负责组织、策划、执行，以提升产
品销量和品牌知名度；
6．负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档和运用，
代表公司和客户的联系协调和销售业务的往来；
7．组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；
8．根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专
题会议；
9．每年俩季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；
10．根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常
的处理，对货款安全负责；
11．负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；
12．负责建立健全营销档案管理体系；
13．负责营销系统绩效考核方案的制订，且配合人事部实施考核。
（2）市场部工作职责
1.制定且执行市场调查计划，以及日常市场管理；
2.进行品牌规划和管理；
3.制定且执行公司年度整体市场营销计划和预算（参谋）；
4.制定且执行市场推广计划和预算；
5.制定且执行广告和专卖店、专柜推广计划和预算；
6.制定且执行公关和促销活动计划和预算；
7.负责市场推广用品的设计制作；
8.制定和执行新品牌（产品）上市计划，且做好产品计划；
9.进行店员、店长培训；
10.做好市场档案资料管理。
（3）销售部工作职责
1.根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划和预算，
包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定；
2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，
负责销售目标、市场占有率的达成；
3.依据整体营销计划，配合且执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划；
4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估和激励；通过服务性销售方法，和经
销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；
5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）；
6.负责销售货款的及时、安全回收；
7.负责市场信息的收集、整理、分析和反馈；
8.负责销售报表的收集、整理、分析和反馈；
9.和市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；
10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，和行政及人力资源部共同制订销
售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评
估和激励。
（4）商品部工作职责
1.制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）和运输计划，确保对销售
部门的产品供应；
2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划；
3.制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输；
4.建立健全货品出入库管理制度，严格货品出入库管理，保证帐、物相符。
（5）直属办事处的工作职责
1.依据公司整体营销计划，协助壹级市场的加盟商或二级市场省级加盟商，进行
市场信息、销售、市场推广、顾客服务工作及销售队伍的建设和管理；
2.依据公司整体营销计划，和加盟商共同制定相应的销售计划和政策。
（6）产品开发部工作职责
1.根据公司总体战略规划及年度运营目标，围绕商品部制订的产品计划，制订公
司各品牌服装的年度产品开发计划（款式开发计划、打板计划等），且按计划完
成设计、打板任务；
2.对公司现有产品和营销中心沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及
时于设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；
3.负责组织产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认；
4.负责关联技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管；
5.建立健全技术档案管理制度；
6.负责和设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、
整理、归档。
（7）品管部工作职责
1.负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划、组织公司质量管理体系的运行
维护、绩效改善；
2.负责公司各种品质管理制度的订立和实施，“5S”、“零缺陷”、“全