预览加载中，请您耐心等待几秒...

知识销售问话训练手册.PPT

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共53页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

知识销售知识销售之专业问话训练前言问：哈哈……周老师？ 你准备用什么方法教大家呀？一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的一、问话的目的二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式二、问话的模式大卫自杀真相研讨会首先要搞清楚 为什么去旅游发问的作用相互“盘问”“应答”是解决一切问题的最好方法。 ------舟戈首先要弄清楚为什么发问提问：请3位学员参与引导性的问题 问题要强调重点用范围较窄的问题达成协议导演式问话使对方畅所欲言不要用套话提问不想要答案也要提问提问最容易犯的毛病1提问时直来直去2要表现得想得到答案用肢体语言鼓励对方回答慎重措辞，因为它对答案有重要影响提的问题要有建设性（1）提的问题要有建设性（2）用问问题的方法请求别人帮助用问问题的方法请求别人帮助用问问题来激发对方参与用问题来分析自己的看法用问题激发思维、创意用问问题来说服人用问问题来说服人用问问题来引导对方的思路用问题找出双方的相似之处用问问题的阻止对方的决定用问问题引导谈话主题经常提问题的两种人不要总是算计别人不要用问题逼迫别人完