终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒.ppt

啤酒营销实战技巧之
终端生动化与维护技巧内容简介

第一节产品陈列十八原则
第二节终端产品生动化
第三节说服老板让我做陈列
第四节如何保持陈列效果
第五节社区展卖实例

第一节产品陈列十八原则

产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过生动化陈列，才能够充分展现自己的生命力。

（1）显而易见原则
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
不管你是漫步或是行车路过商业街时，这些醒目而有特色的商店定会闯入你的视野，使你过目不忘！（2）最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规
定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
（4）下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观（5）全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
（6）满陈列原则
要让自已的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
（7）陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既然有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

（8）重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
（9）伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据目标消费者，不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。

高度1.2—1.5米，不需弯腰、踮脚，伸手可得！（10）统一性原则
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
(11)整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

经常清理保持产品及陈列柜清洁(12)价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
该特价商品的价格标签十分醒目，仿佛在不断地向消费者提示：我很便宜，物超所值，快来买我吧！(13)先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
(14)最低储量原则
确保店内库存产品不低于“安全库存线”。

安全库存量=日平均销量×补货所需天数

安全库存量=实际销量×1.5倍
终端零售商店内各品种万万不能断货，由此而带来的危害十分严重。协助商家清点库存数，随时掌握库存数，主动配合商家做好安全库存工作。（15）堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是各终端的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
这是一幅经典的作品！来自大草原的纯牛奶——产品卖点“色彩说明”！（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！
这两个案例的特点都是很好地利用了空间，尽量让陈列面最大化，从而达到了利用空间。显而易见，吸引消费者注意力却不失美观的效果！（18）生动化陈列原则
为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买本公司商品；必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地