长城证券SY营业部营销系统研究.pdf

大连理工大学

硕士学位论文

长城证券SY营业部营销系统研究

姓名：郭卿

申请学位级别：硕士

专业：高级工商管理

指导教师：董大海

20090613
摘要我国证券市场经过10多年的发展，取得了巨大成就，成为我国市场经济体系中不可缺少的一部分。然而，由于证券市场的持续性低迷、佣金的大幅下调，使得竞争日趋激烈的证券营业部运营环境发生了重大改变。随着证券经纪制度陆续出台和佣金进一步市场化，预示着证券业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。因此，加强证券营业部营销系统研究，构建符合证券经纪时代发展要求的营销战略系统、人力资源系统、经纪业务后勤保障系统，是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。本文选取长城证券SY营业部营销系统的作为研究对象，旨在强调和试图解决什么是真正的企业营销战略以及在具体企业中应该如何有效制定和执行企业营销战略这样本文通过分析营业部内外部环境，结合目前营业部的情况，运用SWOT理论，深入分析了营业部的优势、劣势、机遇和威胁。在此基础上，根据长城证券面临的变革及对SY营业部提出的新要求，提出了建立长城证券SY营业部营销系统，改变营业部面临的营销困境，实现成为公司利润中-th,和营业部2009年战略目标。并通过营销战略系统、营销团队系统及营销保障系统等对营销系统的构建进行了具体阐述。关键词：证券；营销；战略一些问题，希望对企业本身乃至同行都有一定的帮助作用。大连理工大学专业学位硕士学位论文
environmentMarketingSystemas锄indispensablecompetitionandcompaniesWords：Securities；Marketing；Strategy长城证券SY营业部营销系统研究ResearchofChangchengSecuritiesSYBusinessDeptAbstcommissiontheconclusionbusiness，thefactorsconsciousnessWandesignedcorporateenterprisesbusinessuseSWOTaccordanceW乱lMarketing，thecompanyobjectivesractmarket,whichmoreachievement,andbecomeinmarketeconomy．intensecontinuingdownturnsincewinlsystemsmallcompetitivemanagemententered血ewinter．Therefore．importanttheirmarketingresearchtopaper,theattemptwayseffectivelyimplementproblemsaswelldepartment,theDepartmentsituation,thetheo巧，in．depthdepartmentof也ewitllfacingrequirements，proposedestablishmentsystem，changebecoming2009．Systemstrategy，marketingforothersystemsKeyhasbeengrowingthanyearschi／14obtainedhugepartChineseHowever,theoperatingsecuritiesdeptundergonesignificantchangebecausesubstantiallyreduced2001．Alongreforl／1profitsprofitfullyalreadyarrived,thealsoitisstrengthenorderenhanceability．InthisGreatSaleshighlightresolvewhatrealstrategies，aSshouldbespecificdevelopstrategiessuchhopehaveOWllpeershelpcertainrole．paper，byanalyzingexternalwithinanalysisstrengths，weaknesses，opportunitiesthreats。Onbasis，changesnewdifficultiesfacedbygoalstrategicyearthroughteamsupportbuildspecificallyaddressed．ontencurrentcenter．II．eraaaS
作者签名：———兰哮，_』仁日期：』哔年—互月』盟日学位论文题目．．．益基逛羞掣垄丝窒乒萱塑歪逸塑壅大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究