广告说服与态度改变.ppt

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什么是广告定位？
用广告为产品在消费者的心目中找到一个合适位置，创造购买的借口，促使购买行为。
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说服的完美艺术:使用信息改变态度促进说服的基本原则
著名社会心理学家RobertCialdini总结了商人广告人、政治说客、资金筹集人、政治家、江湖骗子，谈判专家经常用的经验，提出促进顺从的6个基本原则。
促进说服的基本原则
权威促进说服的基本原则
友谊、喜爱
一般说来，我们更愿意接受来自朋友和自己喜欢的人的请求，而不愿意接受陌生人或者自己不喜欢的人的请求

迎合或奉承：基于友谊和喜爱的策略
迎合或奉承是人们经常使用的策略，其本质是先取悦对方，然后提出请求。

奉承的对象不一定是被请求者，也可以是那些与他们亲近的人或物品（如他们的亲人、宠物、衣服）

其他技巧：对他们的情况表示关心等等

说服的完美艺术:使用信息改变态度User：使用最适合的代言人如何寻找最合适的人

飘柔碧浪佳洁士玉兰油促进顺从的一些基本原则
6个基本原则
承诺/一致性
一旦我们承诺自己某个观点或者行为时，我们更容易顺从与自己观点和行为一致的请求，而不愿意顺从与之不一致的请求。

登门技术：先提出一个较小的请求，当被接受之后再提出更大的请求。
E.g.商场里让顾客免费体验一些产品;社会集资等

低球技术：先使对方接受一个优惠，然后改变优惠条件并促使对方顺从的技术。
E.g.卖手机的常告诉你“我现在给你个优惠”，然后他们要去上级申请一下，结果申请没有通过。
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