2021年白酒销售年终工作总结.docx

2021年白酒销售年终工作总结[甄选]3/32021年白酒销售年终工作总结[甄选]时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒销售工作总结国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面落实了4个新客户俗话说"选择比努力重要"经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后特别是发货严重影响了市场和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。三、工作中的不足整年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈但因为在于后期跟踪不到位自己信心也不足但最终落实很少浪费了大好的资源!对于滕州市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。对于平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中我作为一名白酒销售人员我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉。