保险销售培训心得体会.docx

保险销售培训心得体会保险销售培训心得体会1在这次销售的培训之中我也是学到了很多知道了一些销售的技巧懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业让我也是清楚做好保险的销售并不是那么的容易但只要自己努力也是会有好的结果对于这次的销售培训我也是有一些感悟和心得。这次的培训之中老师讲了很多的销售技巧而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的也是给了我很深的感触原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况如果采用这些方法可能最后的结果会更好一些也是让我明白不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用并且也是需要自己不断的去优化去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中能遇到不同的客户采取的方法不一样那么也是能更好的把自己的销售做好作出更多的业绩出来的。特别是老师讲解的时候也是让我们也是来演练也是更加的清楚了自己的不足其实这些技巧之前也是理论学过但是实际的运用其实自己做的也是不好但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。和客户的沟通也是非常的重要可能好的销售技巧能成单但是和客户的联系多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户可能此刻自己无法去把业绩做好但是多一些沟通一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户让自己也是有业绩的产出所以这次老师也是和我们讲了很多可能很多人暂时是做不出业绩的但是也是可以去维护去交朋友当在他们心里有了更深的印象的时候可能也是会有帮助真正成为你的客户做好这些维护也是非常的重要同时对于老客户来说也是要积极的去维护做好了也是可以让他们帮助你去做口碑的营销一些意想不到的订单也是这样促成的。通过培训让我更加的明白做好保险的一个销售是有很多的方法但是这些不能只是停留在纸面上或者理论中的只有自己去尝试去做通过锻炼通过努力的尝试才能真的有用而且也是和客户多去打好关心真的为他们着想那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了出更多的业绩让自己有销售水平上的提升。保险销售培训心得体会220xx年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台十分感谢公司给我一个良好的学习机会学习时间虽然很短但我感觉确实是受了很大的启发受益匪浅也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次我要感谢公司的人事部给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售认识销售;然后还要感谢的是在这一天为了培训辛勤劳作的培训老师及后勤人员是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩高潮迭起是你们的敬业精神和无私奉献让我们感觉到我们的培训颇有收获。听完___先生的课深感销售人员是企业开拓市场的先锋而一个优秀的销售人员应具备以下素质：一、良好的专业知识对于社会各类信息的收集很重要而对于本行业的专业知识更要清楚掌握打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么也就能让自己在第一时间清楚自己该准备什么;在与客户沟通时有了强大的信息库支持不但体现出业务员渊博的知识而且能让你从容不迫。二、旺盛的学习的热情“思想改变命运此刻决定未来”那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点先天天赋不足用后天的努力来弥补。三、敏锐的观察潜力和口才在那里孙先生提到“细节决定成败”他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!四、懂聆听会提问善于把握客户的性格特点认清人际风格加以利用人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听表现出应有的谦虚是处理人际关系中最起码的先决条件。五、对工作持续用心进取的心态别人能做到的我也能做到还会做的更好。孙先生经历过成功也感觉过失败但他依然以用心进取的态度品尝着人生百味他做到了一般人无法做到的这种用心乐观的精神绝对值得我学习。保险销售培训心得体会3时间稍纵即逝我来到__保险公司上班已经有半年了现在的我已经是一个十分成熟的销售了几乎什么样的客户我都能搞定遇到任何的问题我都能独自解决工资也从原来的底薪三千涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多销售的工作真的非常的适合我并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作我想我会一直在这个行业干下去。一、天大地大客户最大我们做销售的一定要学会跟客户相处他们是什么是财神爷是衣食父母是我们拿工资提成的关键所以千万不能跟客户过不去。1、首先我们在去见客户的时候一定要保证自己穿着工作装个人形象很重要这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外我也会备上一套工作装以防客户随时叫我们。