手机双十一促销方案.docx

免责声明：图文来源于网络搜集版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益请作者与本上传人联系我们将及时更正删除。手机双十一促销方案一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销从而拉动销售提高销量树立品牌形象清理前期不良库存!二、促销时间11月18日--11月11日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。2、买手机抽大奖百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖抽奖的形式多种多样比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出"1、3、9"数字为一等奖奖品为XXX。不按顺序抽出"1、3、9"为二等奖奖品为XXX。抽出"1、3、9"任意一个数字为三等奖奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品礼品以厂家礼品为主各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越激烈渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用"套餐价"和"相当与"来打价格战。1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成"套餐价：2599"搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是"套餐价"和"相当与"都要在宣传的显注位置上标注上价格从而达到吸引顾客的目的!六、店面布置店面以绿色为主以春天形象为主体形象天棚陪绿色柳条枝叶主要位置悬挂POP广告及X展架设立礼品堆放!七、宣传渠道1、发促销短信向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息特点是成本低、经济适用;2、电视、电台广告：利用当地电台在活动开始一周前播出电台特点是经济和覆盖率广;3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊做一些小版面的报纸促销广告特点是传达速度快;4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画打促销折扣内容特点是可以达到就近拦截消费的目的;5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张特点成本低针对性强;6、促销即将活动开始的两三天前迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页创造出热销的氛围。7、对销售员进行集中培训统一促销口径和规范促销用语如"您好欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动有XX等优惠措施"等。