电子商务与网络营销_2.pptx

本课程的目的课程大纲网络营销的概念网络营销的特点网络营销的功能及优势网络营销活动内容需要考虑的基本因素5P3F的电子商务模式的概念5P3F的含义及在电子商务中的特点：基于5P3F的电子商务模式的意义网络营销的适用产品电子商务产品产品电子商务适应性的判断准则客户的体验度客户的分类数字化产品服务策略服务观念服务策略信息策略价格策略销售的核心:赚钱,其实就是转换率销售核心:转化率案例分析将网站访问量转换成利润的要领Internet站点的技术层次统计分析什么是域名域名查看租柜台选择Internet服务商排序结果与分析必备服务内容建网站是做给谁看的?我的网站要白里透红,与众不同首页很重要首页导航很重要建立企业网站是企业上网宣传的前提中国的国情网上营销集成网络营销的发展背景
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门学科。
网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略
定义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
职能范畴
网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研在中国(西方国家,由内而外的进行企业的信息化)
对于不同企业，其职能范畴有所不同。对于基于互联网进行经营的企业，如DELL,E-Bay,Domainnames,等，他们把整个企业的产品营销，从产品的包装、定价、渠道、促销都架构在互联网上。
对于传统(相对上面所提)企业，网络营销是整个市场营销手段的一部分，是对以往营销手段的一个创新和补充，能够以更直接、成本更低的方式到达目标客户群。
从工作的开展角度：基础类工作—推广类工作－调研类工作
推广类工作：广告－活动－公关所有的企业，所有的营销手段和方法都是为了实现业绩的提升，利润的合理最大化。作为一种营销手段,网络营销是市场营销各个手段中的不可或缺的一环,在现在这个互联网的年代。
实操建议－基础类工作比较经济的方法之一比较经济的方法之二比较经济的方法之三比较经济的方法之四比较经济的方法之五比较经济的方法之六比较经济的方法之七比较经济的方法之八比较经济的方法之九比较经济的方法之一搜索引擎营销含义关键字其实方法还有很多案例：一个油烟机清洗老板的网站案例:一个竞争激烈行业的引擎营销不同页面优化不同的关键字搜索引擎营销秘笈案例：bgForCustomer’sSuccess!!思考案例IPONE4S案例：国内锚链生产商分析案例：分析搜索引擎的分类全文搜索引擎全文搜索引擎目录型搜索引擎目录型搜索引擎多元搜索引擎多元搜索引擎帮助企业准确地找到目标消费者群

能够探测市场,找到新的市场机会和提供新产品与新服务

与常客建立起长期、高质量的良好关系

可实现一对一的销售模式

顾客可以主动加入许可E-mail营销邮件列表的概念许可E-mail营销的功能许可E-mail营销的优势许可E-mail营销的基本步骤技巧之一技巧之二技巧之三技巧之四技巧之五技巧之六技巧之七技巧之八技巧之九技巧之十案例案例分析分析2分析3一个反Email营销案例案例案例2案例3案例49、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:21:5113:21:5113:2111/7/20241:21:51PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2413:21:5113:21Nov-2407-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:21:5113:21:5113:21Thursday,November7,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2413:21:5113:21:51November7,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。07十一月2024下午1时21分51秒13:21:5111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午1时21分11月-2413:21November7,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月7日星期四1时21分51秒13:21:5107November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时21分51秒下午1时21分13:21:5111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Thursday,November7,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:21:5113:21:5113:2111/7/202