某化妆品品牌广告策划案.docx

前言士为知己者死女为悦己者容。鬼都知道女人是最大的消费者。化妆品厂家是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死因女人生。说到底女人爱化妆品。“闻香识女人”没有香味的女人如同没有香味的花一样是朵塑料花。可见香氛与女人有着如此密不可分的关联不同层次不同性情不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是女人在选用香氛增添自己魅力的同时也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一、概述前提----随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位广告战略概述a.加深品牌印象——密集广告。b.促进销售及指名购买（广告效果）。c.通过电视和广播还有媒体报道预算概述六个月广告总预算有１８５０万元其中250万为制作费二、形势分析法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。A.企业目前营销形势（一）商业或行业信息全球化妆品市场调查报告2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%本产品与其他品牌产品差别化产品品牌包装规格（ml）价格(元)克里司汀?迪奥（ChristianDior）首个时装系列"TheNewLook"为女性形象起革命显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式50302香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条的香水瓶状如宝石切割般形态的瓶盖NO．5的黑色字眼呈现于白底上。50476兰蔻(Lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50435雅诗兰黛(EsteeLauder)其瓶体造型简洁大方50386B.目标市场描述目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品不易让人接受因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度并让消费者确信本商品为高级品进而占有整个国际市场之15%。（一）市场细分a．主要市场（活跃客户）b．次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1）主要对象为22~45岁高层白领富太太。2）专业人才（如美容师化妆师等）。（三）次要市场1）16~22岁未婚无业女性2）16~40岁男性（四）市场特征a．地理--百货专柜---大型商场或买场b．占整个国际商场15%c．消费心态1)用完再买2)没用完看到喜欢就买3)亲友赠送d．行为一般应用场合：1)参加正式宴会2)平时上班3)外出逛街C．营销目标1．满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。2．销售目标长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位短期：提高销售额的百分点D．各目标市场的营销组合----营销计划概述产品品牌广告语费用（万元）克里司汀?迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色It’sgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome)我的兰蔻我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder)象水一样的香水154.08三、广告目标提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位主要或次要需求以女士香水为主着重推广新产品直接行为或间接行为1）直接-----百货专柜或百货行问朋友或而去购买（包括厂牌地点）2)间接----听朋友介绍而去购买亲友赠送C.对目标的量化表述2002年1-6月2001年1-6月广告投放同比增长率1731.03