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房地产可行性研究报告基本框架图.docx

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可行性研究陈诉根本框架图 项目总论→项目配景————————可行性研究结论 ↓项目名称市场预测 开发公司项目建立进度 可行性研究单元投资估算和资金筹措 研究依据 项目建范围和内容 项目开发手续 项目投资和市场研究→市场宏观配景———————区域市场阐发 ↓全国投资情况区域市场界定 X市投资宏观配景供应阐发 区域生长及前景预测需求阐发 宏观市场与本项目生长借鉴竞争阐发 典范物业观察 市场阐发有关结论 项目阐发及评价→地块解析—————SWOT阐发————项目评价 ↓交通条件 地形、阵势 水、电、气保障 筹划限制条件 市场定位及项目评估→项目定位————————方案评估意见 ↓ 开发进度摆设→工程筹划说明-—————施工横道图 ↓ 投资估算与资金筹措→总投资估算————资金筹措————投资使用筹划 ↓牢固资产投资总额资金来源投资使用筹划 流动资金估算筹办方案借款归还筹划 销售及经营收入测定→ 各物业销售收入估算—销售回款筹划—资金来源与运用—销售利润 ↓ 财政与敏感性阐发→赢利能力阐发——项目研究性阐发——社会效益和影响阐发 ↓ 开发进度摆设→结论性意见——主要问题及解决要领——风险及防备 产物筹谋环节总体事情流程 项目总体筹划结构 ↓ 地块代价分类—分期开发计谋—开发主题导入 ↓ 项目总体筹划理念 ↓ 总体气势派头—功效分区—交通路网 ↓ 观点设计任务书 ↓ 项目景观筹划理念 ↓ 景观结构—气势派头立意 ↓ 项目修建筹划理念 ↓ 修建单体设计—户型设计—修建与景观互动 ↓ 项目公建配套筹划理念 ↓ 总体配套理念—分期配套设置—配套功效设置—特色配套设置 ↓ 详规设计任务书 定位筹谋事情流程 项目SWOT阐发 ↓ 劣势阐发及化解—优势阐发及利用—威胁阐发及对策—时机阐发及利用 ↓ 项目资源审核 ↓ 内部资源——外部资源 ↓ 项目竞争力阐发 ↓ 市场空白点阐发—差别化竞争优势定位—焦点竞争力阐发—产物形态开端定位 ↓ 基准项目研究 ↓ 开发原创观点定位 ↓ 项目焦点定位 ↓ 焦点开发主题定位—主题市场形象定位—生活方法定位—社区文化定位 ↓ 项目产物形态定位 ↓ 项目代价定位 销售步队组建及培训 团队组织加构 项目经理 ↓ 销售经理—————筹谋经理—————其他后勤人员 ↓↓ 销售主管筹谋师—调研员—文案 ↓ 销售代表 1、2、3 楼员搭配原则 性格内项——性分外向 长相漂亮——长相一般 心胸宽阔——心胸较窄 经验富厚——无经验 身材较高——身材偏低 男性——女性 素质较高——素质偏低 有专业知识——无专业知识 售楼员的素质要求 形象仪表、谈吐礼仪、应变能力、协作能力、思维方法、专业知识 行业状况、销售知识、谈判本领、办事态度、创意能力、实操经验 仪容仪表 身体整洁：每天洗澡，保持身体清洁无异味 容光抖擞：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满 适量化装：女性销售人员必须化淡妆，化装须适当而不夸张 头发整洁：经常洗头，做到没有头屑 口腔清洁：每天刷牙两次，保持牙齿洁白，口气清新 双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，保持双手卫生 制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮 姿势仪态 1、咳嗽或吐痰时，请用洁净的纸巾或手帕掩住口部 2、打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部 3、整理头发、衣服时，请到洗手间或客人看不到的地方 4、当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲会有损自己的形象 5、手不应该插在口袋里，双手应垂直；坐着时平放在桌面，不要把玩物件 6、当众不应耳语或指指点点 7、不要在民众区域奔驰 8、发抖腿部，倚靠在桌子或柜台上都属不良习惯 9、与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛 10、不要在民众区域搭肩或挽手 11、事情时，以及在民众区域不要高声发言、谈笑及追逐 12、在大堂等民众场所，不能当着客人谈及与事情无关的事情 13、与人攀谈时，不应不时看表及随意打断对方的发言 言谈举止 坐、站、走路和谈话都要恰当，事情要有效率。 1、彬彬有礼 主动同客人、上级及同事打招呼 多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎到临等 如果知道客人的姓和职位，要尽量称谓其职位，好比王总等 讲客人能听懂的语言 进入客户的办公室前须先敲门 同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅 使用电梯时要先出后入，主动为别人开门 笑口常开 面带笑容欢迎各方来宾 保持开朗愉快的心情 仪容、装扮 男员工发式 头发要前不外眉，旁不外耳，候补盖发领 头发要整齐、清洁，没有头屑 不可染发（玄色除外） 女员工发式 刘海不盖眉 自然、大方 头发过肩要扎起 头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼 发型不可太夸张 不可染发（玄色除外） 耳饰 女员工只可佩带小耳饰（无坠），款式要端