房地产异地置业销售营运流程.docx

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房地产异地置业销售营运流程

目录
销售前期事情
第一步：海量采盘，告竣互助。
异地采盘流程
第二步：销售、采盘人员强化专业培训。
定点，定时培训：
培训内容
培训模式
培训考核
第三步：信息整合。
按区域整合
按地理情况整合
按观海视角整合
按户型整合
按价位整合
第四步：销售物料准备。
第五步：展开攻势，鼎力大举造势。
宣传造势的渠道
宣传攻势围绕点：
告白宣传阶段分别
中心开业造势：
首期告白内容及开业部署摆设
告白宣传诉求点
销售中期事情
第一步：销售准备。
设计署理楼盘形象定位
筹谋楼盘主要卖点
绘制楼盘效果图
筹谋沿海楼盘销售行动
确立行销要求
第二步：换位相同。
进行购房者购置配景阐发
详细介绍所存眷地域综合信息
介绍异地沿海楼盘购房流程以及相关事项
为其量身推荐海景住宅（共8个方面）
详细介绍房产保险信息

第三步：深入跟进。
现场跟进
电话跟进
上门跟进
邀请跟进
其他方法跟进
第四步：异地看盘。
看盘用度
看盘流程
第五步：签约流程。
签定认购书
签定条约
第六步：销售细节。
销售完善阶段
销售冲刺阶段
销售后期事情
第一步：吸引参加俱乐部。
会员办事内容
第二步：回访，售后办事。
第三步：口碑效应。
第四步：买断楼盘。

销售前期流程

有人说：“百万富，全国置业；千万富，全球置业。”！
异地置业者是目前我国最有实力的消费群体，他们对互助商档次、自身生活品质和居住情况的要求都相当高。所以我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、互助诚信力度以及全程提供一种高朋办事模式，为其量身推荐适合他们居住或投资的异地沿海房产项目。
房地产系不动产的商品观点，与其他商品有着本质截然差别的区别，差别于买件衣服那样随心所欲，这是因为买屋子价位高，耐用性长。购房户务必经过审情度事、权衡利弊的重复斟酌才气作出决定，并且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，购房户思考的问题，内容富厚，错综庞大，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然情况，楼质、交通、音贝、污染、周边隶属设施、宁静等诸方面的慎之有慎。更况且是异地沿海楼盘的选择。
由此可见在石家庄开展异地沿海楼盘销售上取得卓然显著的成效，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
作为“明和异地沿海楼盘展示中心”的所有成员，我们尤为重要的应该具备以下特质：
具有高度的自信心和野心；
富于竞争，且乐此不倦；
头脑敏锐，不拘传统；
感性认识和理性认识相处融洽；
注重历史，尊重现实，睽重未来。

第一步：海量采盘，告竣互助。
我们异地置业中心主要以署理异地海景住宅在本地以“海量楼盘供给”的形式进行销售，相应我们就要有大量的海景住宅提供购房户以便其选择。所以我们就要在短时间内，严谨的进行网络开发商搜索，信息整合，实地调研。
异地采盘流程如下：
通过网络媒体搜索指定目标地域的沿海楼盘开发商。
通过网络调研开发商以及所属楼盘的要求大要有三：
开发商企业范围和实力、企业理念、房产运营时间以及开发商网站论坛的复兴情况。
所属沿海楼盘的整体筹划、该楼盘周边的设施组建、楼盘结构、楼盘户型、配套物业筹划。
楼盘均价、甚至可以通过网络进行楼盘推荐，来考察该开发商的细节。
整合收集资料，进行严谨的市场行业阐发，选择符合的开发商进行开端电话联系，并且进行相同确定互助意向。
通过网络信息的整合，阐发该开发商以及所属楼盘的综合特性，来选择适合本企业现阶段楼盘署理销售互助的开发商，并且实时与其用电话、邮件、传真的形式进行开端相同，确定互助的可能性以及造访时间。
组织人员携带相关展示资料分路进行实地采盘，与相应目标开发商进行联系相同。
携带资料有：本企业的网站展示、企业宣传画册、异地置业中心宣传画册、展示中心照片、跑马廊照片、本企业异地置业情况说明、销售条约草本、本企业营业执照复印件等
2）向开发商索取资料有：开发商营业执照复印件、开发商企业形象册、所属楼盘的楼书、楼盘代价和均价、
3）调研内容：开发商综合实力及范围、楼盘地理位置、面积、室内格式、户型结构、朝向、楼层、楼盘周边设施及情况、观海视觉面、小区帮助设施、楼盘价位以及升值趋向、小区远景筹划、小区物业治理、该案入住比例、购房户条理、署理销售互助方法、互助力度、返点要求、销售支持力度、各楼盘看房流程、各开发商具付款方法的要求、治理按揭的流程、三证治理的流程…………
4)须要的时候采盘人员要用数码照相机和数码摄象机进行资料拍摄。主要有：整体小区筹划、样板房、施工楼盘、车库、楼盘周边帮助设施、开发商驻地等。
采盘返石后，以书面陈诉的形式向公司报告采盘结果，发起企业确定相应异地楼盘销售互助同伴并且等候公司审批。
起草相关楼盘代销条约书（依据差别区域开发商的具体情况而定），在最短的时间内主动与相