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市场营销工作计划

市场营销工作计划汇编15篇时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始做一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的市场营销工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销工作计划1加油站A面对来自加油站B与加油站C的竞争，在对内外因素分析的基础上，加油站A制定了针对加油站B、加油站C两站的营销计划。一、加油站地理位置与竞争状况A站位于1号公路的北侧，在其上行方向，面临加油站C的竞争；在其对面方向，面临加油站B的竞争（见图）加油站地理位置竞争状况一、A站面临的市场状况分析1、竞争环境分析（1）不利因素。油品零售已进入买方市场；资源供给与需求多元化，导致对市场的控制力减弱，对价格的影响力减小；公司尚处于销售网络建设、扩张阶段，对内部管理与市场营销重视不够；作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。（2）有利因素。公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证；企业形象逐步被消费者认同；本市汽车拥有量稳步增长，特别是私家车增长较快，油品需求稳步增长；可充分利用加入WTO前的过渡期，提高综合竞争力。2、竞争对手分析（1）A站的竞争对手分析——B站。作为民营企业，有分配自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进奖励制度；通过多种渠道进油（包括小炼油），降低了进货成本，因此每升油可提取较多的奖励优惠；管理体制精简，人员负担轻，经营成本低，降价空间较大。经营机制灵活，变通性强，易协调与有关方面的关系；有当地人际关系网络优势；有一批注重加油奖励的`公车、长途运输车司机老客户；已开设洗车、换油服务，吸引了一部分顾客；油品质量、计量不规范，偶有损害消费者利益的行为；人员素质相对较低，岗位培训不规范，但服务热情；追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差；品牌价值相对较低；单站无力进行大规模、大范围的促销宣传。（2）A站的竞争对手——C站C站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客；服务热情规范，管理严谨，效率高；人员素质较高，实行高薪与科学合理的激励措施；油品质量、计量有保证，信誉好；同城有6家连锁站，实行连锁促销优惠，较单站优惠更有吸引力；油站硬件统一规范，站容环境优美，服务设施优良，形象统一；站址处于A站的上游，截留顾客；预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一部分顾客；销售网络受限制，硬件投资较大；人员培训成本较高；资源受制约；受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传；3、机遇与挑战（1）A站面临的问题因未开展洗车、换油服务，流失一部分顾客。在城市顾客群，司机基本不自己洗车、换油；因管理规范、僵化，难以针对B站、C站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优惠计提比例无法提高，与B站、C站相比，处于劣势；职工收入分配制度受上级控制，不能真正体现效率与公平，影响积极性的充分发挥；为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低成本，价格缺乏竞争力；未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象；C站处于公路的上游位置，因许多顾客不知附近有A站，被C站截留；高峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。（2）A站面临的机会。总公司正在部分地区试点IC卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广；公司加油站网络迅速增长，市场影响力逐步增强；C站仅有6站连锁，连锁销售受限制；国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力；公司集中、规范的人员培训已显现良好效果，规范服务水平有较大提高；申请购建洗车、换油服务设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开始投入使用。4、营销目标与策略（1）A站拟达到的营销目标。日加油量提高2吨让顾客在进C站加油前能及时发现A站，给顾客货比三家的机会；保持并增加回头客；改善同当地政府、有关单位、居民的关系，减少干扰，增强了解；加强管理、提高效率、降低成本；提高服务水平，提高品牌价值。市场营销工作计划2一、检讨与愿景20xx年9月至今企业成立长沙易凌分企业，它是企业探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场拓展，企业资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，