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商品促销活动方案

商品促销活动方案120xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。2、活动时间(总计23天)20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天20xx年2月13、14日，共计2天20xx年2月17日至22日，共计6天20xx年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****“超级义卖90000秒”3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店a店、b店、c店、d店、f店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破1万元f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题：1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日—25日)3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)5、马去羊来，健康常在!(20xx年2月17日—22日)6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。二、活动主要内容(一)活动1节日不断，欢喜连连活动时间：12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的.12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。具体内容：1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!2、卖场圣诞氛围营造a)大门口：入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。b)大门门框：做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c)卖场布置：收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼，惊喜连连!惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。惊喜②：疯狂超低卖!活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。