营销报告-战略模式分析.doc

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营销管理案例报告

**汽车战略营销模式分析

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20**年**月**日

摘要

随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶。09年产销目标将达到1300万辆，10汽车市场可超过这一目标，市场预测舆论很乐观，尤其是2010年汽车消费政策已经出台，各种评论并不统一，特别是2010年汽车营销发展变化趋势如何预测？更加值得关注。
中国经济的长期、稳定和高速发展，国内汽车市场竞争激烈，研究微客市场营销策略是友安科技公司发展过程中的迫切需求。本文从**的实际情况出发，剖析了微客市场发展的现状和存在的问题，分析了用户、汽车市场、微客市场的需求和竞争态势，从产品现状、价格现状、渠道现状、推广促销现状等方面分析了谜底微客产品的营销状况。在上述分析的基础上，提出了适合**产品的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
本文通过对北京汽车的微观环境和宏观环境分析，解析了当今环境下各汽车企业所面临的市场营销环境变化所带来的压力和机遇。

目录
TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc282869410"一、案例背景及问题 PAGEREF_Toc282869410\h1
HYPERLINK\l"_Toc282869411"（一）、公司背景 PAGEREF_Toc282869411\h1
HYPERLINK\l"_Toc282869412"（二）、问题 PAGEREF_Toc282869412\h2
HYPERLINK\l"_Toc282869413"二、市场分析 PAGEREF_Toc282869413\h4
HYPERLINK\l"_Toc282869414"（一）、宏观分析 PAGEREF_Toc282869414\h4
HYPERLINK\l"_Toc282869415"（二）、微观分析 PAGEREF_Toc282869415\h5
HYPERLINK\l"_Toc282869416"三、定位 PAGEREF_Toc282869416\h8
HYPERLINK\l"_Toc282869417"（一）、市场细分 PAGEREF_Toc282869417\h8
HYPERLINK\l"_Toc282869418"（二）、目标市场选择 PAGEREF_Toc282869418\h9
HYPERLINK\l"_Toc282869419"（三）、目标市场定位 PAGEREF_Toc282869419\h9
HYPERLINK\l"_Toc282869420"四、产品策略 PAGEREF_Toc282869420\h9
HYPERLINK\l"_Toc282869421"（一）、产品策略 PAGEREF_Toc282869421\h9
HYPERLINK\l"_Toc282869422"（二）、价格策略 PAGEREF_Toc282869422\h10
HYPERLINK\l"_Toc282869423"（三）、推广促销策略 PAGEREF_Toc282869423\h10
HYPERLINK\l"_Toc282869424"（四）、品牌策略 PAGEREF_Toc282869424\h10


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一、案例背景及问题
经过国际金融危机冲击和影响，世界汽车大集团正在发生着深刻的调整变化，甚至出现临近破产的境地，出现了一系列的兼并重组，有产业结构调整、产品结构调整、市场结构调整及更重要的营销模式的调整，必将对中国的汽车营销模式产生的重要影响。随着汽车市场的普及，竞争会越来越激烈，广大汽车消费者已经不满足于一般化的销售，而需要更高水平的销售、服务、汽车园区的创建将充分适应此种变化，功能齐全、运作规范、规模经营、信息权威、丰富多彩等特点将引导地区的新潮流。
2010年的中国汽车市场可谓精彩纷呈，销量有望突破1800万辆，领跑世界汽车产业。领军中国商用车的**汽车2010年也取得了全面的丰收1-11月份实现整车销售43万辆，同比增长14.4%，2010年销量突破58万辆，超额完成年度计划。随着汽车营销的变化，必将带动汽车后市场营销的更大变化，形成更大的压力，由于市场的快速发展，消费者的日益成熟，个性化、时尚化、时代化更加明显，因此对售后服务市场的服务水平、技术、规模提出了更高的要求。市场创新的特色将更加突出。
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