辞职去创业，没你想象的那么简单!.docx

辞职去创业，没你想象的那么简单!我的一个朋友最近总在跟我念叨着“我不想在公司上班了，整天累死累活写程序，也攒不下几个钱。想辞职自己创业”。我问他：“你想搞点啥？”。他说：“搞啥都比做开发强，做个网站赚广告费，接私活……实在不行我去卖烧饼去，你没看到网上说的程序员辞职卖水果的新闻吗？没看到IT工程师放弃20万年薪去开奶茶铺边卖奶茶这样的新闻吗？NND，卖烧饼、卖奶茶都比干程序员有前途呀!”对此，我们先暂且放下我这个朋友的事情不说，我先来跟各位朋友讲讲我“卖奶茶”的经历。事情是这样的，我爱人和其他女人一样，“开一个自己的小店”是她的梦想，为了满足她的这个梦想，我今年先后帮她开了两个加盟店，一个国内规模最大的发饰品店(问问你身边的女性朋友“哪个品牌卖发卡终身免费盘发”，她们应该知道)，一个门店数量200多的奶茶店(绿色门头，买八倍送一杯，也许你也猜出来了)。奶茶店刚开张的前几天里，每天下班后我就赶去店里帮着发宣传单“拉客”，对着来来往往的人群一遍遍的喊“奶茶买一送一”，还自己即兴编了很多打油诗当广告词，从下午6点一直喊道晚上11点多打烊，多亏了我是讲师出身，嗓子一点事都没有。好吧，不说废话了，来给大家分析一下这家店的收入，工作日的时候一天能卖到大约70多杯，每杯平均7元钱，周末的时候一天能卖到大约90杯。这么一说，有人会惊呼“杨中科，你老婆也白富美了呀，这样下来一个月收入岂不是有(70*7*5+90*7*2)*4=14840这么多收入了，比我上班强多了，我也卖奶茶去”。而这个奶茶店初期投资是：3万元加盟费+1万元保证金+8000装修+两万设备(冰柜、展示柜、收银机等等)。别说赚钱，什么时候把初期投资赚回来呀！看到这些，你还想去卖奶茶吗？我和几个奶茶店加盟商以及一些自己开的奶茶店的老板都聊过，他们经营情况基本和我们差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯，当然处在的地段比较好，房租自然而然也就高很多了!从比例上看，奶茶店和做任何一个行业、职业一样，都是遵循“二八原则”，也就是20%做的比较好的，和80%普通甚至差的。接下来再说我我爱人开的这个发饰品加盟店，那东西真是大家定义中的“暴利奢侈品”呀！一片巴掌大的绸子+硬塑料片(专业术语叫：亚克力板材)+不锈钢片做的发卡就要卖至少三四百元。我靠！暴利呀！其实，没有你想的那么简单！这个店平均每天能卖出800元(一般开两三个单)，每月销售额大约2.4W，房租、管理费加水电费一个月要8500元，提供住宿的宿舍一个月房租900元，发卡的进货价是三五折，两名店员的工资各是2500，来算算利润，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元!差点就倒贴呀!这个发饰品产品的北方区100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10万以上，大部分店也都是月入5万左右甚至像我们这样更差的样子。那些月入10万以上的明星店，最主要都是因为选的地段好，先不说这些地段的高房租，就是找这样的“好地段”都不是一般人都能拿下的。听说某个月入15万的地段是老板动用地头蛇硬生生把一个商家赶走才拿下的。北京大兴的宜家刚规划还没动工就有十来个加盟商来抢，而且即使抢到了，开业前两年基本客流量都不大，需要赔本赚吆喝的“养店”，这就对你的现金流有很大的要求。我们当年找店面的时候，找了两个多月，把自己知道的大大小小的商场都问了一个遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“没地方了!”就是现在找的这个几乎赔钱的店面，当时也是求爷爷告奶奶给商场招商经理塞了三千块钱红包才拿下的。也不要以为是这个发饰品品牌的问题，我的一个同学是户外奢侈品N****Face(星号的字母男人们都能轻松补上吧)的大区经理，他们北京区的单店平均月入也只有5W。如果放到我搞发饰品店和奶茶店之前听说这个数字，我绝对会惊讶“一件冲锋衣好几千，一个店一年怎么不买几百万呀!”说到这里你还会相信“眼镜行业是暴利”这样的话吗？我正好上个月配了一副新眼镜，特意采访了一下老板，老板说“扯淡！暴利你们就来做呀！我一个店设备就五六万，装修就三万，房租就一个月一万，一天卖不了一两副。谁说暴利我把店低价转让给他！”卖烧饼的具体收支我不清楚，五一的时候我和地铁口的一个卖烤冷面的“小推车快餐”聊过，他和城管斗智斗勇、风吹日晒，一个月也就净赚2000多。想必靠卖烧饼就能买房买车的肯定也是属于那20%，而不是这些80%。你开一个软件公司接项目，现在项目都是白菜价，一堆硬件加一堆功能的管理系统都能开出五位数的报价来。控制好了也许不会赔本，还能小挣一点，但是只要随便来了工程师离职，再来个工期没控制好延长了一个月，再来个程序员不靠谱开发出一堆bug客户借此不付尾款……这个项目就成了“爱的奉献”了!你开一个网站，程序员招了几个，网络推广招了几个，美工也招了几个……房租每月要交，工